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第十章商谈合作（第2页）

“那我去啦！”

“去吧，路上小心点。”

……

“苏小姐请坐。”

程芳倒了一碗茶，将其递给苏凝雪。

接过茶水，苏凝雪认真道：“关于我接下来说的合作问题，我想先就贵阁经营模式发表一下个人见解。”

“苏小姐请说。”

苏凝雪点点头，道：“首先便是贵阁的布置问题。”

“我注意到你们的部分成衣是以悬挂的方式摆设的，其他便是折叠的方式，为何不全部都悬挂起来呢？”

“表面上看，折叠之后似乎是节约了空间，但若是派人打造这种架子”

，说着苏凝雪用手比划了一下，然后再将衣服都挂到这架子上，醒目直观，也方便顾客取用试穿。”

“然后便是价格问题。”

“你们成衣的价格除了那么一两件，大多都是一样的价格，这样对普通人来说，太过昂贵。”

说到这里，程芳忍不住打断了一下：“苏小姐，我们锦绣阁做的就是贵族的生意。”

言下之意便是衣服价格统一不会有影响。

“小了。”

“嗯？”

“格局小了。”

苏凝雪轻抿一口茶，道：“你们锦绣阁是只打算这么做下去吗？”

“苏小姐何意？”

“我不说相比你们也知道。

成衣铺并不只有你们一家，虽然你们成立多年，口碑也很好，但若一直拘于固有的模式，说句难听的，现在还好，再过十年、二十年、五十年……是否可以保证能经久不衰？”

“现如今各类商铺兴起，据我所知，和你们一直竞争的‘好衣铺’最近顾客很多，反倒是贵店，我来拜访的时候，只是傍晚，便已经无人了。”

苏凝雪字字珠玑。

“这……”

程芳微微一怔，下意识道：“不知道苏小姐有何高见？”

“创新。”

“要想吸引顾客乃至留住顾客，就必须要创新。”

“最简单的便是给商品，也就是衣服标价。”