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见他如此紧张,我做了个3的手势说,“为什么这个活动只限时三天?因为三天的时间并不长,别人看到了也只会不高兴,不一定愿意跟着搞,毕竟这个活动很费钱,本来卖啤酒还能赚钱的,可现在却要赔钱,所以他们更多的还是想等我们活动结束,生意回到常态化。”
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“确实,如果我是别家的话,我也宁愿忍三天,否则我先按耐不住,其他人也会被弄得按耐不住,那可就打价格战了!”
老板附和道,同时也明白了之所以我只做三天活动的原因。
见他明白了这一点,我收回了手势,接着说,“也就是说,为了不打价格战,三天之后我们就必须停止活动,从别的地方下手。”
“那……我们又该从哪里下手?”
老板疑惑的问,因为我并没有告诉他接下来的计划。
“三天的时间,足够让很多人吃到我们的小龙虾了,我对你的手艺有信心,相信吃过的人还想来,而为了留住这些人,你觉得该怎么办好?”
“这个……想办法把小龙虾做的更好吃?”
“你能做到更好,但我有一个更加简单直接的办法,就看你愿不愿意了。”
听我这么说,晓珊投来了期待的目光,似乎迫切的想要知道答案。
而老板听后,则更是直接了当的问,“愿意,我当然愿意!
高人你快告诉我吧!”
“很简单,第二盘半价!
让他们吃个尽兴!
当然了,我核算过成本,这么做也照样有得赚,就是你人可能会辛苦点,不过这也有额外的好处,你照我说的做就行。”
听到我的话,老板陷入了沉思,似乎在思考我这么做有哪些好处。
见他这样,本来我还想接着说,教他下一步怎么做的,但鉴于他没能跟上我的节奏,需要一点时间消化,我便决定给他一点时间。
只不过,就在他稍微舒展了一下眉头,好像想到了什么时,晓珊却抢答道,“妙啊!
师傅你这招可真是一箭双雕!”
“怎么说?”
见晓珊抢答,老板忍不住问,估计是想看看晓珊能想出些什么。
晓珊见状,也不客气,还摆出了一副讳莫如深的样子说,“你想啊,第二盘半价诶!
你会不会为了这个优惠多点一盘?”
“嗯……我想我会吧,有便宜不占王八蛋!
我大概率是不会错过的。”
老板如实回答,同时还说出了消费者的心声。
“这就对了,不过明白了这一层还不够,师傅的做法还有更深层的意义,你能想明白吗?”
晓珊故意卖关子,搞得就好像这主意是她出的一样。
“这个嘛……”
老板一边说一边陷入了思考,但过了一会儿,他还是没能明白晓珊的话,便只好又问,“我脑子笨,实在想不出来,还望你不吝赐教。”
“哼哼,这你都想不明白?亏我们刚才还把从众效应告诉你呢,你这么快就忘了?”
这一次,晓珊换上了一副趾高气扬的模样,就像一个好学生把差生比下去了似的。
“从众效应?那不是和免费送啤酒有关吗?难道第二盘半价也能和这扯上关系?”
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