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“哦!
你想怎么合作?”
“我那家竹器店也好多年了,在县里还是有不少客户的,之所以销售不好,主要是产品问题,不仅是质量问题,多年来款式也一直老样子。
我想能不能成为坪乡竹器厂在我老家县里的代理商,销售坪乡竹器厂的商品。
“
”
你想代理我们坪乡的竹制品?“
”
是的,这段时间,看到坪乡的竹制品在唐宁县的销售势头这么好,我觉得要是能在我们老家县城销售的话,势头一定不会比在唐宁县差,毕竟我们那个县的经济情况和生活水平比唐宁县好一些,消费水品不比唐宁县差,再说了,还有多年的客户群“
王强看了梁海涛和潘毅一眼,梁海涛点了点头。
王强对曲子恒说:“这件事情我考虑一下,我这次回县城有三天的时间,明天咱们可以约一个地方好好谈谈。”
这件事情曲子恒已经琢磨了好几天,一来是为自己老家的竹器店找到一条生路,二来也是为了能傍上王强和张小强这两个唐宁县的人物。
听王强约自己,觉得这件事情有戏,没想到王强这么爽快,心中顿时大喜:“要不明天中午我请你和小强一块儿吃饭,今后还得多多仰仗你们"
王强不客气的点了点头。
曲子恒走了之后,梁海涛对王强说道:”
曲子恒的这个想法给了我很大的启发,给了我们一条拓展产品销售渠道的思路,如果成功的话,今后可以在其它县推广。
首先应该肯定,这件事情可以干,也必须干!
因为随着我们的产品在市场的份额逐渐扩大,一定会引来很多人眼红,迟早有一天会树立许多竞争对手。
所以,我们必须抢占先机,在产品得到用户认可的同时,尽快建立起我们在不同区域的销售渠道,在不久的将来,一定是渠道为王的时代。
“
“我担心的是,他们为了拓展客户,会不会打乱了县供销社制定的市场价格?”
王强说道。
“这点我们完全有办法控制,比如:不准跨区域销售,不准低价销售,这不仅是保护我们自己,也是为了保护他们的利益,产品市场划分和价格乱了,对双方都不利,这点要事先跟他们说清楚,既然要合作,就要遵守规矩。
而且在正式签约代理的时候,必须缴纳一定的保证金,如果违反规定,不仅取消代理资格而且全额没收保证金。
这些条款在代理协议中都必须说明清楚。”
“关于结算方式和价格方面?海涛你有没有什么建议?”
王强点了点头继续问道
“对于代理商的结算方式,绝对不能按照和县供销社一样的结算方式。
代理商在每一批签订合同的同时,必须先付一定比例的订金,交货之前必须款到发货。
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