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第六六章 我的好办法（第3页）

“学员们，今天我们来讲一下影响力。”

巨老师微笑望了我一眼。

“我们曾经讲过什么是销售，在没有讲影响力之前，我想请一位学员带领我们温习一下销售的定义。

这位穿黑衬衫的女学员，请你站起来。”

我站起身，从容不迫的回答：“销售是一种帮助有需要的人得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工作中得到适度的报酬。

因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了，所以销售是一种双赢的艺术。”

“好，回答得不错，请坐。”

他微微点头。

“每个人都喜欢跟自己的性格，爱好等各方面相像的人，所以在与客户接触的过程中，很多销售员都会刻意改变自己的语速来迎合客户的语速，模仿客户的着装和习惯动作，有些客户会因此喜欢你，当然也会有例外。”

……

吃过晚饭，列队回到宿舍，坐谈会在一片祥和的气氛下低声进行。

“阿米尔汗教官真狠，早晨没有达标的整整跑了一下午。”

我摇头叹息道。

“还好，最后大家都达标了。”

丹心有余悸。

“这样下去，我们的日子越来越难过了。”

我又开始叹息。

“你有好办法？”

索拉雅破天荒开了金口，她是九个人中最后一个勉强达标的。

“这件事情男学员帮不了什么忙，还得我们自己出手自救。”

我说道。

“你的意思是……”

盂芍药欲言又止。

“对。”

我点了一下头，目光炯炯。

“……”

索拉雅简直无语了。

众人沉默了良久。