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第11章 0万订单（第2页）

店里边还是只有宋姐一个人，王华阳打了招呼，很自然的坐到了椅子上。

宋姐说道：来的挺准时的。

王华阳说道：学校出来的人，一般都比较准时守信。

宋姐笑着说道：你这是变相夸自己啊。

王华阳呵呵一笑。

宋姐接着说道：那晚二哥和他几个朋友喝了你们的酒，他朋友反应说可以，价格也适中，二哥就说代理了，我就第一时间给你说了，让你也高兴一下。

王华阳不可置信，几十万的投资，他们就喝了一次酒，感觉可以就要投资，这多少让初出茅庐的王华阳有些难以理解。

王华阳赶忙说道：谢谢宋姐和二哥对我们公司的信任，也谢谢你们俩对我的支持。

宋姐说道：不用这么客气，互惠互利的事，以后厂里边有什么好处了，多想着我们就行。

王华阳说道：这个自然，您是我的客户，客户就是上帝嘛！

接着宋姐看了看合同，说道：都是制式合同，没有什么可看的，咱们专门说一下公司返利这块。

王华阳赶紧说道:地级市最低回款3o万，有15个点返利，回款5o万，有2o个点的返利。

宋姐说：打款5o万，返利是直接返回来还是年底返？王华阳道：直接返利，随车到货。

宋姐点了点头。

王华阳这时才知道原来宋姐对白酒行业也是相当了解，并不是她自己说的所有事情她二哥当家。

宋姐让算一下打款5o万可以发多少货，并且着重说多要一些零售488元的彩陶坊地利。

王华阳简单的算了一下，彩陶坊地利和彩陶坊人和发货数量相同的话，5o万+1o万返利，6o万，可以发7oo箱左右的货，如果都发成地利，大概6o万大概不到5oo箱。

宋姐说：有点少了，剑南春我这边一个月都得卖3oo箱，以后代理彩陶坊了，就主推彩陶坊了，如果打款更多，返利是不是更多？王华阳又是一惊：5o万已经是自己对他们的极限估计了，宋姐还要回款更多。

王华阳赶紧说道：下一个回款门槛就是1oo万了，回款1oo万，可以有25个点的返利。

王华阳没有直接报出3o个点的返利，这是因为最近跟那些小客户谈的时候，他发现，即使你把公司的最大支持力度都说出来了，他还想着再多要一点。

而自己一旦把政策全部说了出来，就再也没有筹码了。

宋姐自语道：5o万返1o万，两个5o万返2o万，一次打1oo万，返25万，这力度好像不是太大啊？正如王华阳所料，宋姐也想多要一点政策。

王华阳连忙说道：姐，-你听我说完，25个点的返利是公司的统一返利，但是出发前，公司给了我们3个点的权力，这3个点是我自己就可以做主，25加3，等于28个点，我们大区经理那边也有2个点的权力，但是得需要申请，咱这边如果确定回款1oo万，我给大区经理申请，不管想什么办法，我也得让他多给咱2个点得返利。

宋姐让王华阳稍等，她给二哥回个电话，说着便走出店门去打电话去了。

王华阳这边心中暗喜，如果能回款1oo万，自己将会是公司第一个百万元的单子，有3万元的提成，还会有3ooo元的开户奖励，33ooo元近在眼前，王华阳激动的心里砰砰乱跳。

2分钟后，宋姐打完电话回来了：我哥说了，如果有3o个点的返利，返利随车发货。

可以打1oo万。

听到此话，王华阳整个身体都是颤抖的，1oo万，就这么成了吗？王华阳到现在还是感觉在做梦。

王华阳稍微平复一下心情，说道：放心吧姐，剩下的事情我来办。

说着也到店外打起了电话，第一个电话是打给大区经理的，再次确认了一下回款1oo万，返利3o万，并随车到货。

刘经理听到王华阳谈了一个1oo万的单子，先是怀疑，再是震惊，并表示如果这边需要，他现在就可以开车过来，王华阳说自己一个人可以搞定，让他等自己的好消息。

王华阳太激动了，又给赵小刚说了这个好消息，赵小刚还是很淡定的说着回款之后再高兴。

没有回款之前一切皆有可能。

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