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第71章 战前动员（第1页）

当晚，王华阳做东，陈兰兰作陪，李娟、赵小刚、陈鹏鹏以及刚提拔为江山办负责人的李军伟一并出席共同为四人践行。

菜品上齐，王华阳示意服务员把酒满上后退出房间。

王华阳站起来说道：感谢大家的支持，大家共同举杯，庆祝汉唐江山事业部正式成立。

众人连忙起身，挨个与王华阳碰杯，连一向不怎么喝酒的李娟也干了第一杯。

王华阳示意大家坐下，继续说道：经过三年的奋斗，汉唐实业在大家的努力下，从小到大，由弱变强，终于成为洛阳白酒市场上举足轻重的品牌，可以与杜康酒业和仰韶酒业一较高下，但是我们的眼光不能仅仅局限于洛阳，我们的目标是做全国性品牌，而做全国性品牌，第一步就是要做河南全域品牌。

河南是中国白酒第一大市场，人口一亿，白酒市场5oo亿，而我们汉唐实业2o16年LY市场预计收入一个亿，仅占河南市场千分之二的份额，所以说，想要做大，我们必须先走出洛阳，争取在未来三年内，把河南市场的市场占有率提高到百分之一，也就是河南市场整体收入提高到5个亿。

说完，王华阳再次举杯，问大家有没有信心，众人连忙举杯，并齐声回复：有。

王华阳示意大家吃菜，自己却接着说：咱们目前不会做河南以外的市场，河南一亿人口，在世界上比河南人口多的国家也没有几个，如果把河南市场做透，基本就可以打进中国白酒2o强，得中原者得天下，放在任何时候，做任何生意都不过时。

河南市场有1o8个县和18个地级市，如果全部招到经销商，除去洛阳直营市场，还有125个，一个市场卖一百万，就是一亿两千五百万，当然，有些市场可能做不了1oo万，但是也有很多市场可以做到1ooo万。

咱们要有重点招商，尽量招一些行业内经销商，这样，借助经销商原有渠道和团队，产品会快速进入市场。

而这些经销商凭什么与汉唐实业合作，一是咱们给经销商留得利润，只有足够得利润才能让经销商死心塌地的跟着咱们汉唐实业走，其次就是汉唐奖学金，汉唐奖学金是咱们汉唐实业的杀手锏，选择跟汉唐实业合作，就会把汉唐奖学金设立在当地，公司出钱，经销商得到名声，跟汉唐实业合作直接就是名利双收。

选择跟汉唐实业合作，咱们的目的不仅仅是让经销商打款拉货，更会帮助经销商卖货，不能货到了经销商仓库就不管经销商死活了，咱们要的是合作一家，成功一家。

王华阳喝了口茶，继续说道：你们四位大区经理，现在都是光杆司令，至于将来能有多少兵，得看自己的本事了，将来招到经销商后，你们继续下一个市场招商，公司会派一个城市经理协助客户做市场，城市经理的作用，则是执行咱们的营销方案，监督客户合理使用市场费用，不能让客户把投向市场的费用给侵占了，而城市经理，全部有洛阳这边招聘，不使用客户业务，只有这样才能杜绝城市经理与客户共同套取公司费用。

王华阳越说越兴奋，洋洋洒洒的说了半个小时，期间动辄就给大家举杯，搞得众人只得每次拿半杯酒举杯。

王华阳说累了，也可能是饿了，让赵小刚待他说几句。

赵小刚不再给大家敬酒，直接说道：我负责饮品事业部，目前在河南市场上已经有8o多个经销商，如果到了有咱们客户的市场，你们尽管给我联系，我帮你们联系客户，让他们给你们介绍当地市场情况。

说了一晚上，也只有这句话是句大实话。

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