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第52章 不容易的商务会议（第3页）

“显而易见的一点，要想新建一座IDc（InternetDatacenter，数据中心），其实更多的是讲究品质，讲究稳定。

自然科思的名气会比我们卫华大一些，但卫华这么多年来一直服务与华夏电信产业，其维保服务遍布华夏大江南北，您可以想到的所有城市，几乎都有数名甚至数十名维护人员存在。”

“科思虽然名气大，但我不相信他们在维保的力度上会强于我们。

第二点，卫华自有的中文维护软件，在很大程度上会减轻后续维护的成本，现在想找一个懂洋文又懂行的工程师不太容易，选择卫华，就是选择更低成本、更高效率的的维护工作。”

“哦？你继续说。”

听到王向中的这一番话，陈涛终于是来了一些兴致，身子微微往前挪了挪。

“第三点，卫华一直在不断研发自有产品，包括网络设备，服务器，存储设备等等一系列设备，在日后整体的兼容性上，会比科思强得多，毕竟科思一路来的业务重心只是网络设备，而卫华提供的则是一整套的整体解决方案。”

“不错。”

听完这些话，陈涛的脸上终于是露出了一丝动容，很显然，在他心中，已经对两个品牌有了自己的评判。

“如果陈总感兴趣的话，我们日后可以商讨一个比较合理的报价，我相信这一定会让陈总坚定地选择我们的产品。”

说完这些，王向中也是微微一笑，接下来就坐等陈涛“上钩”

了。

在听完这一番话后，陈涛旋即也是托着下巴陷入了沉思之中，还不时和一盘的杨叔低声讨论上几句，接着又和王向中聊起了技术细节来。

最终聊了约莫一个多小时，陈涛露出了友善的微笑，站起身来道：“我个人还是比较喜欢卫华的特质，如果可以的话，定然要和你们老段签合同。”

“那真是太感谢您的信任了。”

王向中也笑着站起身来，身旁的段君怡也紧忙跟着站起来。

“一起吃个饭？”

陈涛摊开手心，比出一个请的姿势。

“不了不了，下午还有业务呢。”

王向中则是苦笑着连连摆手，露出一副为难的神色。