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卖的好就终端加价,卖的不好就有折扣。
而且这还是商业用品,不是民用,陈志文更不会在意名声之类的,相反如果自己有汽车品牌,他还不一定会使用这一招。
“沃兹先生为了优化游戏界面,又增加了几个芯片与电子元件,目前因为产量小,成本估计在1500美元左右,以后产量少来了,采购成本会降低不少,估计会降低到1300美元左右,这没算上美国那边的终端销售成本,目前都是红牛团队在负责,但如果规模大了,还是得我们自己来,或者在美国本土找经销商。”
雷盛利早就做好了相关准备,流利的将答案说了出来。
“经销商的话,还是要找的,我们就算有了美国很多酒吧的联系方式,也不可能真的一家一家联系,不过这也可以成为对经销商压价的一个理由吧。”
陈志文笑了笑说道。
就算后世的电信与手机科技发展到极致,一个公司也不可能直接联系所有的终端渠道,那能累死自己,再者来说,再大的公司也不可能了解到所有的地区情况,只有本地的专业人士才最清楚,分享一点利益,可以保证自己销量的最大化,同时可以解决一些小问题,是最合适的商业合作模式。
“街机是个新行业,没有现成的稳定供应商,我们应该找谁呢?”
雷盛利皱眉说道。
“先不急,我们的产能没那么快上去,早期借着红牛的渠道以及这些酒吧的关系,足够我们应付一段时间了,在这段时间里再挑选合适的渠道吧。”
陈志文淡定的说道。
经销商这个问题其实之前也考虑过,但产品没出来或者没有市场的验证,是不适合定下来的的,因为早期订的合同,肯定是渠道方收益大,这是新产品上市的必然规律,渠道为王是几乎永恒的道理,除非是整个社会刚刚发展的初期,各种物资短缺,生产方才能说了算,比如十年后的内地。
而现在街机一旦证实火爆,话语权就到了生产方了,渠道方求着要货,那价格不得这边来决定。
雷盛利点点头说道:“这样也对,目前来看,街机这个市场规模不会小,美国所有的酒吧,数量估计不低于5万,再加上一些其他地方也可以投放街机,总的利益还是很大,我们需要找几个在美国有人脉有资源的合作对象才行。”
“那是当然,人脉越强越好,只要能够保证我的街机在美国畅销无阻,分点利润也没问题。”
陈志文点点头说道。
现在的街机市场规模不大,雅达利一年的营业额也才几千万美金,在美国大资本眼中,这点钱不算少,但也不算多,但街机市场现在最缺的,就是一个爆款游戏,一旦这个游戏出现,市场会立刻爆炸。
前世的日本太东公司的太空侵略者就是第一个引爆这个市场的游戏,只是美国市场一年销量破10万台,净利润超过了一亿美元,彻底引爆了这个行业。
贪吃蛇这个游戏,在陈志文看来,要比那个无趣打飞机的游戏强多了,至少贪吃蛇在后世还成为了功能手机上的代表性游戏,没点吸引力,诺基亚、摩托罗拉也不会选择它了,不过现在与太空侵略者的1979年差了4年,可能会有一点不一样,但总方向上应该没什么太大问题。
贪吃蛇应该也能引爆这个市场,而如果成功了,自然需要找一些有能力的合作伙伴,陈志文其实希望有这方面眼光的人自己找上门,不仅仅是对方找上门来就似乎是求人,而是希望一个能与有眼光目标相同且有资源的人进行长期合作。
(本章完)
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