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第二卷 第八十九章 由卖报想到酒吧的经营（第2页）

平时看那些经营管理的东西，都是长篇大论，可是看完后，都是模棱两可，好象学到不少东西。

可是想把这些东西应运到实际中吧。

可怎么也套不上。

经过梁哥地分析，我明白了，小生意也一样可以应运那些理论的，关键在于你会不会去思考。”

郭洁通过黄梁的分析，思路豁然开通，对黄梁思维的开阔表示真心的佩服。

“那当然。

我可是实干家！”

黄梁不无得意的接受了郭洁的赞扬。

通过思考，解决问题后的那种快感，比解决问题后带来的利益更能诱惑黄梁。

“嗯，小黄说的都是实实在在地事实，我身子好了马上就这么干，一定好好抓住那能带来百分之八十利润地顾客。”

郭母对黄梁的提议充满了信心，“钱景”

一片光明。

“哈哈，刘阿姨，虽然说百分之八十地利润是来自于百分之二十的顾客这一点是肯定的，但并不是你就能轻易的抓住那百分这二十的顾客。

如果真是那样。

那么各行各业有百分之八十的顾客会被冷淡了。

我们广告业有种非常经典的话：‘我知道我的广告费浪费了一半，但是却不知道哪一半浪费了’就是指的不能准确的判断那些才是真正的顾客。

如果真能准确做出判断。

那么做广告就不用漫天撒网了。”

黄梁听了郭母的话，哈哈大笑。

“啊？”

郭母想想也是这个道理。

有些不好意思的笑了笑，“反正那些经常来买报刊的肯定是属于那百分之二十以内的。”

“嗯，这是肯定的，让他们成为回头客，得到他们的支持，那么报刊亭赢利就非常容易了。

刘阿姨，我说到时你的收入超过小洁不是吹牛吧。

到时你要开了分亭，可不许拉小洁去帮忙哟。”

黄梁开着玩笑说。

“呵呵，不会，肯定不会。”

郭母想着以后的光明“钱景”

，开心得嘴都合不扰了。

“对了，小洁，咱们东兴酒吧的回头客怎么样？”

做完报刊亭的拉客“策划”

，黄梁想到了是否东兴酒吧也应该想想办法了，提高回头客的数量。

“情况还是可以的，很多人都是老顾客。”

具体的情况郭洁也没有统计，只能给黄梁说个大概了。

“咱们用方法留住那些创造百之分八十利润的百分之二十顾客呢？”

黄梁问道。

“主要就是会员卡，再就是打折扣，现在的酒吧、酒店都是用这种方式。”