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第63章（第2页）

因为a公司的网站做的非常漂亮，联系方式、售后条款等等也十分完备。

而b公司就相对差的多，网站乱七八糟，一看就是随便找人做的。

但出于比较的目的，我给两家公司都打了电话，请他们给我寄样品，我来试用。

两个公司的态度也是截然不同。

a公司派来了一个业务员亲自上门给我送了2台样品，并现场给我做了演示。

他们的产品果然效果很好，操作方便，反应灵敏，相关的接口文档也十分完备。

而b公司仅仅是给我寄了一台样品，当然我测试以后，他们的产品也无可挑剔。

虽然两家的产品都不错，但是a公司的工作态度显然让人更加信赖。

考虑了两天之后，我决定跟a公司合作。

整个软件的开发也比较顺利，我和老大的心情都很好。

我对老大讲了两家巡视仪的事情征求他的意见。

老大是那种大大咧咧的人，只是随手一挥：&ldo;技术上的事不用跟我说，你全权做主就行了。

&rdo;见他这么说，我就拟下合同，准备和a公司签约购买首批50台机器。

当晚，我兴致勃勃的和馨谈起了这件事。

馨今天比较累，而且技术上的事情她也不感兴趣。

听我说的时候几乎都睡着了，可是听到我明天要签约，她突然睁开了眼睛，然后侧过头来问我：&ldo;你实地考察了他们的情况吗?这么急着签约干什么?&rdo;我莫名其妙：&ldo;考察什么情况啊?我试用了他们的产品，非常不错啊。

也见了他们的业务员还看了合作条款，都挺好的。

&rdo;馨翻身坐了起来，斩钉截铁地说：&ldo;这不行。

你看到的是他们带来做推销的产品，不用问都是最好的，可是这并不意味着他们所有的产品都能达到这种水准。

你只从网站上看是不行的，你并不了解他们的真正实力。

他们究竟是研发单位还是厂家?他们有没有自己的生产线?还有，他们的产品现在是什么程度，是仅仅处于研发阶段还是已经批量投产你都不了解。

这样怎么能签约呢?&rdo;

☆、第三十七章蛊毒（二）

我心里暗怪她多此一举：&ldo;这应该没问题吧。

按你的意思，我该怎么考察呢?&rdo;馨缓和了一下口气，把头靠在我肩上柔声说：&ldo;鹤，你可能觉得我多事，可是你们现在的情况不同，你们经不起一点损失。

小心一点总是好的。

比如说你们签了约可是他们的生产能力不足，不能按时供货，那你怎么办?他们是违约了，可是你能把他们怎么样?就算是他们赔付违约金，你的项目不是照样垮了吗?你跟客户怎么解释呢?&rdo;

听完她的话，我彻底清醒了。

馨说的对，我不由地暗叹一口气，我确实太急躁，太轻率了。

于是我诚恳地向她请教该怎么办。

馨想了几分钟说：&ldo;我建议你亲自去他们单位看看。

真正看看他们的实力。

你们要买几百台机器，绝对是他们的大客户，他们不敢不接待。

这两家公司不是都在北京吗。

这样更好，直接比较一下。

&rdo;