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第76章（第2页）

即刻整装到芝加哥来。

他匆忙奔进我的办公室，告诉我说，他不但不付那笔钱，而且，我们公司更别想做他一块钱的生意。

我以最大的耐性听他那些话。

好几次都要忍不住反驳他，好中止他无理的说法，但我还是把话又吞了回去。

我知道反驳决非上策，索性让他尽情发泄。

终于，他的气焰不再那么盛了，我想是我可以开口的时候。

于是我安详的说：&ldo;我很感激你特地到芝加哥来告诉我这件事情。

事实上，你已帮了我一个大忙？？如果我们的信用部激怒了你，同样的也可能得罪别人，那可就不堪设想了。

请相信我，我迫切的需要你告诉我这些事情。

&lso;他大概没有料到我会这么说，我猜他可能感到有点失望。

因为，他之所以芝加哥来，无非是要跟我大事交涉一番，而我却感谢他，不与他争论。

我心平气和的告诉他，我们会取销那笔15块的帐款，同时忘掉这件事。

我说我十分了解他的处境，如果换作我处于他目前的境遇，我也会有同他一样的想法。

由于他不准备买我们的货物，所以我推荐了其他几家毛呢公司给他。

已往他来芝加哥时，我们经常一同午餐，所以那天我也就请他吃饭。

他很勉强的答应了，但当我回到办公室的时候，他订了比过去还要多的货物，并且怀着冷静的情绪回家去了。

由于我对此事的处理，他觉得也应该好好的对待我们。

于是他回去查阅了所有帐单，原来是他自己放错了地方。

最后，他就把那笔15块的帐款寄还给我们，还附了一封致歉的信。

后来他妻子生了个男孩子，就取用我们公司的招牌名称为&lso;德茂&rso;。

他一直就是我们公司的忠实顾客，直到20年后。

他去世为止。

&ldo;

几年前，有个荷兰籍的小男孩，学校下课后，必须替一家面包店擦拭橱窗，借以一周有五毛钱的收入。

他家里很贫穷，所以他经常提着篮子，到水沟里去捡运煤车上掉下来的煤块。

这个名字叫爱德华。

巴克的小孩子，小学没念完，后来却成了美国新闻界最成功的杂志编辑。

他是如何干起来的？‐‐这一页成功的历史，说来可话长，但他是如何开始的，倒可以简单的叙述一下。

他也就是本节所提的重点。

他在13岁的时候离开学校时，在一个名叫&ldo;西联&rdo;的机构里充任仆役，每星期的工资是6元2角5分；他虽处在极贫困的环境中，却无时无刻不在追求接受教育的机会。

他不但不放弃求学的意念，而且还自己着手教育自己。

他安步当车，以白开水充饥，把钱积聚起来后，就买了一本《美国名人传记》。

之后，他做了一件人们闻所未闻的事情。

爱德华。

巴克把这本书细细研读后，就着手写信给传记上的每一位名人，请求他们多谈谈关于童年时候的情形。

从巴克这样的表现看来，他本有一种善于静听的本质‐‐他希望那些成名的大人物多谈论自己。

他写信给当时正在竞选总统的詹姆士将军，问他是否确实当过运河上拉舫的童工，结果詹姆士给了他一封详尽的复函。

巴克又写信给格雷将军，询问他在哪本书上记述的一次有关战役的情况。

格雷将军为他画了一张地图，还邀这位14岁的小男孩吃饭，他们聊了一个通宵。