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第39章（第2页）

惠赖凯珊是美国著名的女小说家，她说：&ldo;热情是每个做艺术家的秘诀‐‐每位演说家都该是艺术家‐‐这是一个公开的秘密，这正像一个英雄不能拿假的武艺冒充真的本领一样。

&rdo;

当你把热情和活力大量渗进演说时，往往可使听众不再留心你较小的错误。

林肯演说时，声音高得刺耳，大演说家爱默生讲话口吃，胡克的声音太低，柯蓝讷讷不易出口，薛尔简直是锐声嗥叫，然而他们都用他们的热诚克服了这些障碍。

把急于要说的话说出来

《纽约时报》发表过一篇马秀斯的文章，说：&ldo;好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。

&rdo;

几年前，哥伦比亚大学请我去作柯帝斯奖章演说比赛的评判员，当时共有三位评判员，参加比赛的是6个大学生，他们‐‐竞赛者‐‐事先已各自准备得十分纯熟，都坚信自己确有胜利的把握。

可是，内中5人的努力，都是为了要获得奖章，并没有他们真正想说的话。

他们各自依自己的特长选取题材，可是他们对于自己所说的话并不感到多大的兴趣。

当他们依次上台演讲时，只是在发挥几句漂亮话罢了。

但其中另有一位演说者是非洲的苏丹太子，他选一个&ldo;非洲对于现代文明的贡献&rdo;的题目，当他演说时，每一句都含有真切的情感，他正在从他坚信和热诚中吐出话来，他像是代表了他的人民和整个非洲，全篇演讲辞似乎都是他急于要说的话。

因此，虽然语辞较人逊色，终于被他获得一等奖章。

我们三个评判员，不约而同地公认他的演说，确是具备演说者必不可少的真正热诚，其他的几个与赛者，只是在说一些空话罢了。

许多演说者的失败，就是他们所发表的话不是由自己的情感激发出来的，话的背面毫无自信力。

你可以说：&ldo;但是，我应该怎样发展你所称赞的情感、自信力和热诚呢？&rdo;我告诉你，只要你不尚空谈。

聪明的听众，谁都辨别得出演讲者在说些肤浅的话，还是从他心的深处所发掘出来的话。

他们是不容你取巧的。

发掘吧！

把你心里所蕴埋着的宝藏发掘出来！

找出问题的事实中的事实，原因中的原因，集中注意去深思熟虑，让你自己和它发生密切关系。

我们已经讲过了，演讲之前必须有充分准备和适当的准备方法。

准备时理智和情感必须同时运用。

我训练过几位美国银行学会纽约分会的会员，使他们有能力去作节约运动的宣传演说，其中有一个会员显得特别笨拙，他讲的话，都是被迫而发的，他并不强烈地感觉到节约的重要。

训练时，第一步我先设法把他的心温暖起来，使他对这问题渐渐感到兴趣，我请他记住纽约遗嘱检查所的报告，85％的人死后，没有财产留给子女；33％的人生前留给子女万元以上的财产。

我告诉他最应该记住的，是他并非在向人家求助或被迫去做他不愿做的事，他应该这样想&ldo;我是替这些打算老了有肉和面吃，有衣穿和有屋住，并使他们的家人有生活的保障。

&rdo;他应该记住他出去是做一件重大的社会事业，应该受十字军的信心的启示，像是个耶稣基督的福音。

他想过了这些事实，就感觉得宣传这问题的重要，对此发生了很大的兴趣，同时也激起了他的热诚，知道他的使命的神圣了。

当他再出去演讲时，所讲的话洋洋洒洒，十分动人，果然他那次的宣传演说，引起许多人注意。

后来并被美国一家最大的银行聘去服务，不久又被派到南美的分行去工作。