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第63章（第2页）

他对于自己刮脸的刀片钝了不能刮胡须的事，比在某处飞机失事的事件还要关心。

他自己的脚趾肿痛，比在南美洲的大地震更重要。

他听你谈论他本身的得意事件，比听你谈历史上的一切伟大人物的事迹更为高兴。

被人认作是成功的谈话

有许多人，他们所以被人认为是谈话拙笨的缘故，就是因为他们只注意于谈他们自己感觉有趣味的事情。

而这些事情，也许人家都感觉到非常讨厌的。

如果把这方法反过来应用，你去引导别人开始谈他们所感觉趣味的事情，例如关于他擅长的运动记录，他的成就等等；如果对方是一位已有孩子的母亲，你不妨跟她谈谈他的孩子。

你这样的做着，你就会给予人家一种亲切的趣味；即使你的谈话不多，你谈话也将被人认做是成功的。

在费城演说训练班末一次集会的宴会席上，德维特先生曾经讲过一次十分成功的演说。

他把席间的每一个人都谈到，谈他们在训练班开始的时候演说的姿势，怎样渐渐的获得了进步，末了还追述他们曾经发表过的演说，描摹他们演说时的神气，把他们的特点加以夸大，使每一个人听了都捧腹大笑，都感到高兴。

他用了这样的材料，那是绝对不会失败的。

天下再没有比这种题材使人高兴的了，而德维特先生知道了这一点，他的确是一位成功的演说家。

《美国杂志》为何畅销？

《美国杂志》在几年之前突然畅销起来，真是使整个出版界惊天动地的一件事。

所以致此的原因，完全是已经过世了的经翰。

薛德尔主编一人的功绩。

我初次和他见面的时候，他正在主编着该杂志的&ldo;读者趣味栏&rdo;。

我也曾替他写过几篇稿子。

有一天，他坐下来和我谈了很长的话，他说：&ldo;人们大都是自私的，他们所感觉到的兴趣的，主要的还是在于他们自己。

他们不会注意到铁道是否应该收归国有，却极愿意知道怎样向上爬？怎样使自己的身体健康？怎样可以获得更多的薪金。

如果我当了《美国杂志》的主编，我一定要告诉人家怎样去注意他们洁白的牙齿？怎样去沐浴？夏天怎样去乘凉？以及怎样去找寻职业，对付属员，购买地产，以及其他关于个人的一切。

因为人生的故事，人们永远是听不厌的。

所以，我打算请富人们来详细地讲述他们经营地产怎样地获得了百万元的财产，凡是社会上有地位的银行家以及一切大事业的成功者，都来述说一下他们怎样由艰苦而达到成功的故事。

不久，薛德尔真的做了《美国杂志》的主编了，当时该杂志的销路并不广，因此他就照他所说的实行起来了。

结果是销数得到了惊人的发展，它由20万而30万，40万，50万？？，不久就到了100万。

不久又到了150万，最后是达到了200万。

但未来的销数并不到此为止，一年年的仍在增加，这是因为薛德尔能够迎合读者自我趣味的缘故。

&ldo;遍地黄金&rdo;为何造成轰动？

&ldo;遍地黄金&rdo;这一篇演说，是全世界最普遍而最受人欢迎的的演说辞。

但是，他为什么能够这样？理由就是我们在前面所说的：能够投合个人的兴趣。

关于这点，当约翰。

薛德尔跟我谈话的时候，也曾提到过。

我想他的成功和对于杂志的计划，那必定是有着连带的关系。

那篇&ldo;遍地黄金&rdo;的演讲，告诉人家怎样可以出人头地，怎样处在现环境下能够有更大的发展。

这并不是一篇机械式的演说，康维尔博士，为了要使在演讲的地方和他发生直接的关系，所以他引用了当地和他发生直接的关系，他引用了当地所发生过的事实，使这一篇演说更为新鲜而生动，对该地的听众显得十分重要。

他自己陈说：&ldo;我去每一个地方演讲，总是希望能够早几日到该处，使我有充分的时间去访问当地的邮政局长、理发师、报馆经理、学校校长以及教堂的牧师，然后再去几处的工厂里、商店中，和工人、店员随随便便的谈谈，借此彻底明白当地的情形，知道该处过去的历史，然后再来开始我的演讲，演辞中尽量插入该地的实际情形。

遍地黄金这一意思，就是说地大物博的美国，每一个人都有机会去利用自己的技能而获得财富，用他自己的力量，和自己朋友们的协助，使在这环境下，有更大的成功和更大的发展。

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