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第111章(第1页)

(2)问题落到讨债公司的手上,以电话和信件紧追不舍地索债,并且用你不熟悉的法律条文来恐吓你。

(3)问题交至律师手上,继续催讨,最后终于控告你。

(除非金额被认为少得无须如此大费周折。

(4)对方寻求法律处置,通知你立刻付款,若未在一定期限内予以回复,就会被判为败诉。

(5)问题送到法院,你若无法向法官证明你没有偿付的义务,对方就会寻求判决,这份判决包括当初的帐单、利息,律师费用和其他法庭费用。

显然,这种过程颇为严酷,仅凭想象或许便足够令你照付帐单,而你的对手也正是凭借这一点。

虽然帐单的金额极不合理,可是你往往不得不屈服于潜伏在其背后的强大压力。

但是请等一等,万一金额是真的很不合理,万一那份帐单是错误的,或许你收到的是别人的帐单。

前述情形如果真的那么严酷逼人,抑或你有别的方法可以阻止它们?

当然,你有许多阻止的办法。

在法庭上,你可以说服法官相信那是一份不正当的收费。

甚至在此之前,你就可以说服对手承认他们的错误。

即使帐单本身没有错误,但金额不高,你依然可以进行谈判。

如何与医院进行谈判呢?和前节提及的防范型技巧相同,找出组织内有权决定这项问题的人,表达你的不满,如果得不到满意的答复,就去找他的顶头上司。

如有必要,也可到最高经营者那里,说明你准备提出控告。

若是依然无法解决,便采取一切手段让对方屈服‐‐控告,诉诸行政机构??。

总之,让对方瞧瞧,谁才是真正的强硬谈判者。

3搭档型许多强硬派谈判者派低层人员去进行初步谈判,等到你以为达成协议时,高层谈判者又突然插手改变事态。

这种策略类似于汽车交易商常耍的手腕,推销员先出某个价钱,等你同意购买之后,销售经理突然加入表示该推销员无权决定这笔交易,而且开价过低。

显然是后者计算错误,然而为了不使顾客失望地空手离开,他答应卖车,但价钱需稍作调整,大致上,这套手腕是利用顾客对谈判所投资的精力以及完成谈判的意愿。

何谓投资感?就是到目前为止,你已经对这项谈判付出相当的精力和时间,为了不至于白白泡汤,你多半愿意做一些原本无意答应的让步。

完成谈判的愿望呢?当然,没有这份愿望,你又何必进行谈判?况且,谈判接近协议阶段,越想尽快完成这一切,以便进行别的重要事情。

于是你以为完成了这笔交易,可是对方接着以谈判口吻表示,&ldo;看来一切非常顺利,现在我唯一要做的是请求老板同意??&rdo;而这位老板正如汽车销售经理一般,皱起眉头,&ldo;我无法同意这件事,我们必须做一些重要的变更。

&rdo;

另一方面,你已经摊开了交易底牌,做了必要的让步,这下子等于完全被推翻了。

当然,对方的搭档手法就是看准你希望完成协议的弱点趁虚而入,也通常能够达到他们的目的。

那么,应该如何抵御这种策略呢?第一、从谈判之初,便确定你是在和有权做成协议的对手进行谈判,重点在于你必须分辨这份权力和仅限于谈判的权力有所区别。

假使你的对手无权做最后决定,你有下列三种选择:(1)拒绝和无决定权的人进行谈判。

(2)由别人代你进行初步谈判,等达成一项暂时协议之后,你再和对方的掌权者做最后决定。

(3)虽然和对方的下属人员谈判,但预先讲明,如果对方掌权者不接受你们所订的协议,你保留一切让步的权利。

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