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第六节 沉没成本少数人跳出的决定圈套（第2页）

的命令，最主要的原因在于，他们公司已经在研制过程中投入了大量成本，如果一无所获，这些投入将化为泡影。

于是，研究人员在公司负责人的鼓舞之下重新回到了自己的岗位。

他们日复一日地辛勤工作却未见成效，这个药物的研发工作只好彻底宣告失败，负责人也只好引咎辞职。

如果他在第一次药物治愈率数据公布之后断然地放弃之前的投入而做出终止这项研究的决定，也许公司的损失不会这么大，自己的人生也不见得遭受如此大的打击。

那么，究竟有多少人能够跳出“沉默成本”

的圈套呢？

心理学家做了这样一个有趣的实验来对此一探究竟。

他们找来一些志愿者参加了一个简单的智力测验，并在测验结束之后向他们发放了一些代金券。

这些代金券可以在进行智力测验的实验室附近的一家餐厅使用。

不过实验并未就此结束，事实上，这家餐厅才是心理学家进行实验的“主战场”

。

这些志愿者在光顾之后，就能深切地体会到这家餐厅的菜肴并不可口，服务也并不周到。

尽管如此，餐厅工作人员还是会在他们结账时发放另一张代金券给他们。

这些志愿者会不会再次光顾这家餐厅呢？心理学家发现，有75%以上的志愿者在代金券的有效期限内再次光顾了这家餐厅。

餐厅工作人员在向这些再次光顾餐厅的人询问他们到此用餐的理由时发现，他们中80%以上的人表达了“代金券还没有用掉，仍掉就太可惜了”

或有着相同含义的话语。

也就是说，进行最终统计后，有60%以上的志愿者陷入了“沉默成本”

的圈套。

事实上，“沉默成本”

只是一种历史上的成本，它不应该对我们现在所进行的决定与判断产生任何影响。

而跳出圈套最有效的方法就在与，我们在决定时应毫无顾忌地将其抛除在外不予以考虑。

唯有如此，我们所制定的决定才会有更大的正确性，才更能影响未来。