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第8章第一桶金2（第2页）

马友这番专业描述，彻底打消了长宏集团来访的六位工程师的疑虑。

一方面马由实在太专业了，把未来发展方向都描述得十分清晰，其二是他非常坦诚，并没有自夸自己的技术就是顶点，而是非常客观地分析了这个技术的利弊，以及技术路线图和发展方向。

这是一位严谨的科学家应有的风范，当然，他们心里理解为马友的“爷爷”

教他的这些说辞。

其实产品的成本控制、良品率等，也就是性价比，对企业而言更加关键的，生产的产品并非一定要最高端，而是需要成熟稳定的技术。

工业化量产方案，通常都是技术方案和生产工艺、成本及材料等因素的妥协。

就算马由提供后面两种技术给长宏集团，他们现在也未必愿意生产。

总工杨伟宗按捺不住激动心情，前段时间和倭国的谈判十分憋屈，现在有更加先进的国内研发成果，将来生产时面临技术难关，还有可以近水楼台进行咨询的可能。

不像国外那些公司，一旦技术转让、产品售出后，所有后续服务，都需要用高额的费用才能获得。

想到这里，他便迫不及待和马友讨论起技术转让的价格。

马友自己也不清楚技术转让的行情，没有网络，信息简直太封闭了，他非常不习惯现在这种状态。

总感觉瞎子、聋子一般，做什么事情都缺乏数据支撑，但也没办法，这段时间只能这样熬过去，网络时代，需要时间促进，他将来也会从事这方面的业务，从而加快华国网络的繁荣。

于是，他转攻为守，让对方自行报价。

并婉转提请对方注意三个方面的事宜：

一是拥有自主知识产权，不会受制于人。

尤其对手是奸诈狡猾、不含好心的倭国人。

一旦长宏先拥有了先进技术，可降低生产线引进谈判的难度；

二是节约的生产成本要作为技术转让费用中的考量依据之一；

三是生产效率产生的价值也要有所体现。

最后他表态，可以收取华币进行交易，但对方需承担税费。

这也是非常吸引人的一个方面。

华国外汇十分紧俏，他们向国外购置设备、技术，往往都要超过批准的外汇指标，而计划外的外币的兑换比例远远高于官方牌价，代价十分高昂，这也是一个巨大的成本。

税费问题，长宏这样的企业有这样那样的优惠和扶持政策，自我消化就行。

这不是问题。

总工杨伟宗，也不是谈判专家。

都是搞技术的，天然重视知识所产生的价值。

他参照倭国报价，非常不好意思地报了一个折扣后的价格，320万华币。

马友虽没有恢复前世的感应异能，但本能还在。

看杨总的神色，就知道对方报的价格偏低了。

出于礼貌和尊敬，他没有和对方多争辩及讨论。

婉转地告诉他们，若要拥有这个专利技术，请他们请示厂里的领导，给一个有诚意的价格。

杨伟宗也认为有必要请示一下厂里的领导，于是去了宾馆总台，电话给厂里汇报情况。