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93 第93章 契约（第2页）

程掌柜忙说：“乐儿姑娘好，一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”

又对张沁儿说：“现在可以做墨汁了吧？”

看着程掌柜一副着急的模样，郑成凯和张沁儿却相视一笑，这程掌柜还在装糊涂呢！

于是两个人坐了下来，一副准备谈谈的模样的，程掌柜一看这架势，顿时心里就咯噔了一下，知道面前的这关恐怕不好过。

“程掌柜，墨汁的事情不急，有些事情先说清楚的比较好！”

郑成凯出面发话了。

陪着笑脸，程掌柜只好坐下，问着：“什么事情呢？”

“是这样的！”

张沁儿清了清嗓子，说：“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子，而我制作出墨汁，便是能够解决墨锭库存问题，因此，程掌柜给了我一百两的好处。”

“但是呢！

那一百两只是法子的钱，可不包括墨汁的！”

这句重中之重的话一说出，程掌柜的面色就严肃起来，思索了一会，才开口问着：“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来？”

张沁儿摇了摇头，说：“不是！

我可以拿出墨汁的配方，但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁，就要分我一文钱！”

程掌柜果然是经商老道之人，并没有被那一文钱所迷惑，而是仔细的打量了一下张沁儿，在心底盘算了一番，这才彻底变了脸色，想来他也是想通关键点了！

“不行！

一文钱太多了！”

程掌柜摇头拒绝，做买卖谈价钱，本来就是你来我往的事情。

“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚，贵的不是一文钱，而是墨汁大批量生产之后，程掌柜舍不得把那笔钱给我吧？”

张沁儿笑眯眯的说着。

程掌柜面色一变，再次打量了张沁儿一番，只觉得自己是不是看走眼了，眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头，怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢？

他一开始并不觉得一文钱贵，但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时，要分张沁儿多少钱，想想就觉得心疼啊！

“我只要墨汁的分红，墨汁的名声却全部是赏墨轩的！

对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的，我也不会将墨汁的法子教给第二个人！

你看如何？”

张沁儿又说出对程掌柜有利的话，这也是她思索良久的，知道自己赚钱可以，但是切记不可高调，否则在这个律法森严的封建社会，一不小心，怎么死的都不知道，那可就不好玩了。

听了这个提议，程掌柜的脸色才好看一些，要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的，还不知道会说什么呢。

“这点我可以同意，但是每瓶墨汁分一文钱，这个太贵了，得少一些才行。”

张沁儿问：“那程掌柜以为如何才好？”

“十瓶分一文钱！”

程掌柜想了想，才将自己的想法说了出来。

一听这话，郑成凯就首先很不给力的笑了起来，张沁儿倒是面色不变，这种奸猾商人讨价还价的戏码，前世她就看多了！

“这样吧，我也退让一步，墨汁刚推出，恐怕销量也不会太多，等市场扩开了，稳定了，销量才会逐渐上增，所以我想，在墨汁刚刚推出，每瓶分我一文钱！

等墨汁逐渐在其他的地区铺货了，那就每五瓶分一文钱，程掌柜你看如何？我可是已经把我的诚心摆出来了！”

张沁儿说完，就眨也不眨的盯着程掌柜看，自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。