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第四节 搜狐网迅速扩张的第四传媒（第3页）

其中矩阵跨媒体整合包括将搜狐的独家、优势内容向互联网其他平台，甚至互联网以外的传统媒体平台扩散。

跨产业整合则是利用搜狐矩阵及其垂直产业，针对同一目标消费群体进行跨产业的营销合作。

2.精准营销（accuracy）

精准营销即是利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细分化的媒体产品能够精准地锁定目标消费群体。

3.多触点营销（touchpoints）

多触点营销首要解决的问题是：在哪里与他们沟通？在目标用户群体的媒体接触行为路径上，在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围。

4.媒体影响力营销（responsibility）

怎样达到效率最高、效果最好的沟通结果？搜狐给出的答案是：充分发挥媒体责任，将营销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力。

5.互动口碑营销（interactive）

在应对“用何种方式沟通”

这一问题上，搜狐综合运用web1.0、web2.0和web3.0媒体产品，与目标消费群体形成良性互动。

6.体验式营销（experience）

体验式营销强调的是不仅是依靠点击率、曝光率等量化指标体现营销效果，最终营销目的是要促进用户的线上体验带动线下体验，从而形成产品销售，再将消费体验分享到线上，实现更多的用户关注，然后不断地重复、扩大这种循环。

（二）营销个案实例——搜狐携手诺基亚

随着谷歌推出android系统、黑莓被惠普收购以及苹果新机的发布，原本占据手机市场半壁江山的诺基亚手机面临极大的挑战。

要想在激烈的高端智能机市场竞争中重新取得优势，尽可能地利用网络原创动力吸引网络用户注意力是不可缺少的操作步骤。

鉴于自身在网络影响力方面的不足，诺基亚公司决定寻找与公司客户群定位较为重合，能有效传播创意的网络合作伙伴。

最终，搜狐的营销方案得到了诺基亚方面的青睐。

搜狐相关策划案最初的思路，来源于一份cnnic报告。

报告显示，中国手机网民在一年之内增加1.2亿，这意味着移动互联网领域将成为我国互联网用户的新增长点。

如此一来，一系列的话题应运而生：在未来10年，移动互联网是否会成为我国互联网高速发展的新催化剂？中国互联网是否会抓住移动互联网爆发的机会进行拓展？中国互联网能否凭借移动互联网的发展而在国际上具有更大的话语权？搜狐it策划的《中国创造》案正是围绕这一背景推出的。

1.精确定位

诺基亚ovi移动互联网应用的定向客户群是18～30岁之间年轻、时尚的手机玩家，对手机、互联网应用新软件有较高的喜好度和使用积极性，同时他们自身也富于创造力；搜狐的用户群同样是年轻时尚群体，大多为数码、手机、软件界达人，他们爱好上网、发表意见、爱互动、展示自己。

2.整合营销

充分利用“m.a.t.r.i.x”

矩阵营销平台的优势，搜狐在it数码、娱乐、财经、文化等频道展开了全方位的宣传。

2010年3月15日，搜狐携手视频网站土豆网，推出首波活动，联手打造“互联应用中国创造”

消费者创意活动：凡在搜狐网站成功注册成为诺基亚ovi商店用户的网友，均可提交创意作品（包括手机主题、手机铃声、手机视频等形式），参与“点亮中国星”

活动，而其中的优秀作品被诺基亚选中后，将有机会正式获得开发并上传至诺基亚ovi商店供用户下载使用。

手机主题、铃音和视频创意作品获奖者，还将获得一定的物质奖励。

毫无疑问，这是一个多方受益的品牌推广方式。

在四大频道推出“中国创造”

专题的同时，搜狐媒体平台还设置了无处不在的“一键式”

参与入口，用户通过搜狐通行证可以透过任何一个搜狐web2.0页面——搜狐社区、数码公社、chinaren社区、搜狐博客——直接参与到活动中。