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“刘,你过来看看。”
梁亦为头都没回,人还贴着宋应呢……
刘进松如梦初醒,内心感慨着:“不是,梁总您知道我在啊……”
从q市平均市场成本以及远洋跟天力的合同价来看,他们这批货的毛利亏了不少。
宋应他们在来路上,查过一些官价,预计就不怎么赚,现在来看果不其然。
更何况,他们调出系统最新数据,按照远洋美金本位币算法,汇率上,也有所波动,算下来,又小亏了一笔。
“这样,多拿几份预案,做出三个区间值,明天见机行事。”
梁亦为叹气,采价太低会谈不拢,但成本太高,毛利就太低了……搞不好这批会亏。
宋应盯着数据,问道:“如果我们以后都和他们合作呢?”
梁亦为点头:“嗯,我也这么想过,但不管怎么谈,我们毛利都不会比以前高。”
“签订一个长期协议呢?比如汇率给他们一定的稳定结算值,波动大了确保他们不受影响。
他们规模不大,这个对他们来说,还是有需求的吧。
何况天力长期大量订购,这本身对我们远洋都属于大订单,更别提他们了。”
梁亦为笑:“嗯,不是不能考虑,只是汇率是一方面,但要打动他们,还差一点。”
梁亦为顺着宋应的思路继续说:“我们主动给他们一个月定量区间,这类元件我们销路一直很好,不愁卖。
每月让他们自己选量,其他正常按照以前的分配。”
“哦!”
宋应唇角轻勾:“吃不吃得下,就是他们的事了,吃不下的部分,我们多分配给其他供应商。”
“对,这种空头支票,对想做大的公司,还是个不小的诱惑。
只要他们发展得不错,这张支票我们可以兑现实数。”
梁亦为眉头渐渐舒展了:“刘!
拟合同,把权责尽量完善一下,我看过没问题了再联系财务法务审核。”
“好的好的。”
刘进松光听两人你一言我一语的,差点就想说夫唱妇随了……不,是夫随。
他一边唾弃自己派不上用场,一边又觉得这俩人咋跟搭档了好多年似的,思维模式同步得也太可怕了,自己完全没机会插嘴。
目前剩下的事,就是调整价格和一些对比表了。
至于元件的资料,业务部和库房都有现成存档资料,直接传过来就行。
报表方面主要靠宋应,撇过逻辑关系设计的表格,光是很多公式和全键盘快捷方式操作,作为业务一把手的刘进松,都觉得有的东西没见过……
夜里两点,除却合同还需要法务和财务配合审核以及细节修改,其他的报表和资料都已经准备妥当。
第二十章只想在车底
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