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第36章（第2页）

袁绍与公孙瓒在界桥交战的时候，巨鹿太守李邵和郡里的冠盖大族，认为公孙瓒兵势强大，都想归附公孙瓒。

袁绍听说后便派遣董昭出任新的巨鹿太守，稳定局势。

董昭的任务就是防止巨鹿投向公孙瓒。

临行前，袁绍问董昭：你有什么计划吗？董昭回答说：一个人的思考有限，肯定不能抵抗众人的谋略。

我们要招诱那些巨鹿已经起了异心的大族，需要了解当地当时的实际情况，才能见机行事。

计谋多出自临时，怎么能够事先得知呢？

董昭的回答一针见血地说出了外交谋略的精华所在：随机行事。

与长期的基础性的外交战略不同，外交谋略是与具体的外交事件紧密联系在一起的，讲的是见机行事，随机应变。

中国特色心理战

《襄阳记》中有一段话，恰当简要地解释了什么是中国特色的心理战。

建兴三年，诸葛亮出兵征伐南中地区。

马谡给诸葛亮送行，一直送了数十里地。

诸葛亮说：我们一起共事好多年了，今天可以向我赐教平定南中的良策吗？马谡回答说：南中仗着地方偏远险远，长期不服从朝廷。

即使我们今天打败了他，他明天还会造反。

南中知道您要倾全国之力北伐，国势空虚，所以他们的叛乱非常迅速。

而我们既没有力量，也不能在短期内消灭所有的叛逆。

用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。

希望您能够征服他们的内心。

诸葛亮依照马谡的政策，七擒七赦孟获，终于平定了南中地区。

在诸葛亮当政时期，蜀汉南方再也没有发生大规模的骚乱。

正文第47节：九、三国外交谋略篇（2）

攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。

这可谓道出了中国特色的心理战的突出特点。

古代中国相当重视攻心战法，三国时期的心理战主要表现为：

一，设身处地，换位思考。

谋略高手们之所以善于把握对方的心理，得益于他们学会了设身处地，从对手的角度思考问题。

这不仅有利于分清彼此，明了优劣；也可以拉近彼此之间的距离。

其中最典型的案例就是吴蜀同盟的恢复。

邓芝出使东吴的时候，对依然狐疑不决的孙权说：臣此行不仅仅是为了蜀国，也是为了吴国而来。

一句后就引起了孙权的兴趣。

孙权接见邓芝多少是为了看对方能给自己带来什么样的利益。

邓芝在会见中只是简要地谈了蜀汉和东吴地势的险要和联盟的潜在利益，因为这些都是老生常谈的内容了，孙权肯定已经明了。

邓芝主要分析了东吴当前的处境：曹魏正在征召东吴的质子。

大王您如果向曹魏献出人质，魏国必然要征召大王您入朝，要求您的太子作为魏皇的内侍。

如果您不听从曹魏的命令，北方就可以奉辞伐叛。

到时候我们蜀汉也必然顺流而下，东进伐吴。

如果出现这样的情况，江南之地还会是大王您所有吗？如此这般，邓芝的话马上抓住了孙权的心理，孙权为了国家利益和发展考虑，终于下定了重修盟好的决心。