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第41章 捭阖第一 谈判有术 针对游说 1（第2页）

捭阖者，天地之道。

捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

纵横、反出、反覆、反忤，必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也；必豫审其变化。

口者，心之门户也；心者，神之主也。

志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。

捭之者，开也，言也，阳也；阖之者，闭也，谋也，阴也。

阴阳其和，终始其义。

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”

。

故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”

。

诸言法阳之类者，皆曰“始”

，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”

，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。

以下求小，以高求大。

由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。

可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

为小无内，为大无外。

益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。

阳还终始，阴极反阳。

以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。

以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。

此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方⑩之门户”

。

①圣人：指人格品德最高尚的人。

②朕：征兆、迹象。

③守司：主持，掌管。

④其道一也：一切圣人的行为只有一个，那就是通往救亡图存的道路。

⑤各有所归：事物的发展都有一定的规律，任何事物都有自己的归宿。

⑥校（jiào）：考核，比较。

⑦牧：统治，管理。

⑧中：符合，合乎。