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第一千六百一十章市场潜力（第2页）

一次采购5万台，享受9折供货价。

......

讨价还价的焦点集中在预付款比例和结账周期，这个才是核心内容。

经过双方的讨价还价，约定预付款是百分之32，余款的结算周期是5个月。

结算货币，自然是肯国的货币。

关于售后保障，基本上都是一年免费原厂维保。

超过一年后，维修价格多少就是多少，这个是没有讨价余地的。

Asao公司最多负责将客户的手机送过来，飞宇集团技术人员修好再还给客户。

孙谦安也代表飞宇集团做了承诺，会在半年内保证肯国每个省至少一个售后维修中心。

这个也不算承诺，公司下一步就是推动配套服务本地化。

有钱人换手机频繁，穷人一台手机至少使用好几年。

售后服务能力不仅对销售有影响，售后维修和卖配件也是一笔不错的收入。

等双方敲定了代理协议的主要条款，奥扎卡也确定了第一批手机的采购量。

4款手机，Asao公司总共采购了6000台。

量不算大，但也是一笔价值260多万人民币的生意。

况且，这只是人家的第一批采购量，以后还有往来。

等送走奥扎卡一行，孙谦安便和李俊卿盘起了这边的生意。

算上Asao公司这一笔，飞宇手机在肯国的出货量已经达到了2.1万台，销售额约846万人民币。