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第四十二章 见煜（第1页）

当惊蛰的春雷从苍穹之上落下，劈开华北平原的密密阴云时，张云起已经站在了故宫神武门的斑驳光影里。

雨水顺着鸱吻滴落，在六百年前的金砖上溅起细碎光斑，他看着眼前厚重、迷离且兼具了奇异现代感的景象，忽然就想起这样一段的话：“元大都的城墙是夯土筑的，拆起来倒比钢筋混凝土容易的多。

“

这是1996年惊蛰时分的燕京。

从1979年吹起的漫漫春风，吹过了17个年头，吹进了燕京这座世纪名城的东三环的钢铁丛林里。

这里有着大大小小的工厂和高矮不一的烟囱，它们为振兴中华民族重工业和提高空气污染指数做出了巨大贡献，而如今，大多数已经处于瘫痪状态，像一具巨人尸体等待着肢解和掩埋。

这个下午，有一辆辆推土机在绵绵春雨中碾过了南锣鼓巷的胡同，树根带出的土里混着蛐蛐罐的碎瓷片，一个老街坊蹲在拆迁办的石灰线外，盯着电线杆上“车到山前必有路”

的丰田广告标语，手里的茶缸子抖了半杯高碎，神情颓然嘟囔着：“这算怎么档子事儿。”

在三十公里外，主楼高达330米的国贸大厦耸立当空，耀眼的玻璃幕墙刺破天际！

这座90年代的现代化地标，这柄淬了资本的唐刀，仿佛在用无声的语言告诉那位老人：“这算怎么档子事儿！”

国贸大厦的玻璃门前，洋车如织，川流不息，崔健的破锣嗓子穿过雨幕，雨滴声碎在《一无所有》的副歌里，有一名程序员腋下夹着盗版Windows光盘，在屋檐下与贩卖《时间简史》的小贩讨价还价，旁边是《泰坦尼克号》盗版碟的杂音。

在不远处的麦当劳门口，穿着旗袍的美女导购员正用英语对进进出出的客人们笑喊着“Wele”

，语气甜到让人能分分钟尿出糖尿病，一个穿着皮尔·卡丹的倒爷从门口出来，用大哥大拍打奔驰车窗，旁边一个涂着艳俗口红的姑娘依偎在他怀里，手指着路边一个摆摊卖廉价小物件的老大爷，嬉笑着把“练摊儿”

说成了“下海”

。

这就是1996年的燕京。

张云起第一次走进的90年代的燕京。

对于这座世纪名城，他从首都国际机场落地，乘车穿过小半个城区之后，忽然就有了一种感觉，这时候的燕京就像是一颗受潮的炮仗，在市场经济与体制裂变的夹缝里闷燃。

一到燕京，入住酒店之后，王贵兵就代表张云起对接工业信息的人员去了，胡志标则和王小凯带着运营中心的人员去筹备爱华电子的新品营销活动。

张云起的思路胡志标已经清楚了，营销上要紧扣“超级纠错”

功能，渠道上要拿下首都大大小小的商场。

所以除了地推、大型展销会和央视广告，胡志标想出来的营销策略就是地方电视台广告+商场捆绑销售，在华北等区域电视台密集投放广告，与地方商场签订“销量对赌协议”

，承诺超额完成销量则返点加倍，刺激渠道的积极性。

前世的爱多在胡志标的操刀下，市场营销大获成功，这方面张云起并不当心，但胡志标的缺点和他的优点一样鲜明，就是容易过度营销而忽视企业基本功，供应链和现金流管理极差，导致前世的爱多电子缺乏产品和技术的护城河，尤其是他的价格战，低价策略能够快速占领市场，最后却因为过度扩张和资金链断裂最终破产，胡志标也因此锒铛入狱。

张云起可不想被胡志标送进监狱。

所以他将整个爱华电子分切成了几个大板块，渠道交给余林负责、技术研发由刘明挂帅、产品生产则是柳东盛操盘，只让胡志标在市场运作板块打转转，这也算是最大程度去风险化和人尽其才了。

当然，这些过于具体的事儿张云起也不想参与，就算搁在卷天卷地的996时代，过劳死的都是打工人，他这个当老板的要在市场环境如此轻松的90年代都累死了，那是要被资本家们视做行业耻辱的。

张云起没什么事，初见也不知道他来首都了，这时候还在上课，李雨菲倒是在隔壁房间休息，但他不想去敲门，而且待会儿他还要去北大，想了想，最后他一个人游逛起了故宫。

天公不太作美，他刚到BJ，就下去了春雨，故宫宫墙的红在铅灰天幕下显得有些沉郁。