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第二十八章 密约（第2页）

这跟克虏伯公司的“产品质量先期策划”

和“犯错模型及其分析”

有关系，也跟克虏伯的管理有很大关系。

克虏伯的股权激励机制，使每个员工都极富主动性和责任感，在客户看来，有种全员参与的感觉。

马克·汉纳的矿山曾经购买过一批克虏伯的矿山机械，在使用初期发现矿山机械不好用（不适合实际的开采环境）。

在现场负责组装机械的克虏伯员工向克虏伯公司反映了情况，克虏伯公司立即派出技术、安装、市场等部门人员携带新的配件，抵达现场，解决了问题，而矿山管理层这时才刚刚知道矿山机械出过问题。

所以，客户的使用克虏伯产品的体验都不错。

马克·汉纳正在自己的府邸，与克虏伯愉快的交谈。

前文说过，在美国西部的几处矿山，马克·汉纳和克虏伯都有参股，他们有着共同利益。

马克·汉纳和克虏伯谈了许多，克虏伯公司将购买更多马克·汉纳矿山的金属矿石，马克·汉纳也将采购更多的克虏伯公司生产的机械设备，双方都给予对方优惠的价格，大家相谈甚欢。

克虏伯喝了一口田纳西州出产的焦糖威士忌，说道：“马克，我的化工厂需要天然橡胶作为原料，可是世界上的橡胶产地要么离我太远，要么产量太小。

我知道美国有很多大农场主在中美洲经营种植园，如果你能说服他们种植橡胶树，我愿意按照国际市场价格全部收购。”

马克·汉纳看着酒杯中的冰块，回道：“可是现在中美洲不太平，古巴那边有可能开战。”

（马克·汉纳本人对战争持尽量避免的态度，后来顺着美国民意变得倾向战争）

克虏伯看着马克·汉纳说：“马克，我知道你对美国政府有很大的影响力（美国总统麦金利的竞选资金主要是由马克·汉纳提供）。

美国如果对西班牙的殖民地开战，我可以试着说明德国政府站到美国这一边。”

马克·汉纳深深地望了克虏伯一眼：“克虏伯先生，您跟麦金利总统很熟，我觉得大家可以找个时间，一起喝一杯。”

克虏伯笑了：“如您所愿！”

1898年1月5日，德国总理带着庞大的访问队伍赴美，双方进行了融洽的交流。

1898年1月6日夜里，德国与美国签订秘密条约。

条约规定：如果美国与其他国家发生殖民地冲突，德国将在国际上声援美国；德国如果与其他国家发生战争，美国不得阻碍在美国境内的德资公司与祖国的贸易往来。

有效期：三十年。

1898年1月7日，克虏伯的化工集团与美国多名大种植园经营者，签订包销合同。

合同规定，克虏伯化工集团，以国际市场价格的九八折，收购这些种植园经营者的所有天然橡胶。

皆大欢喜，克虏伯得到天然橡胶原料，种植园经营者未来得到经济保障，麦金利总统未来将得到南方种植园主的选票。

1898年2月15日晚上，在西班牙的殖民地古巴的哈瓦那港，美国的“缅因号”

军舰发生爆炸，美军在这次爆炸中死亡164人，受伤100人。

美国官方断定，这是西班牙人干的，他们说西班牙人用水雷偷袭了“缅因号”

。

这个消息一传开，“为缅因号报仇”