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经过两次考察,方诗华综合评估后认为,只有项目隔壁的一个一线地产品牌项目、一个二线地产品牌项目是强劲的竞争对手。
他叫来苏亮、石莉,两人对着这两个项目的规划图、户型图进行了全面分析,加上湖山盛景,把三个项目罗列出来了4o项可对比内容进行比较,对每一项都进行了打分。
根据权重在EXcEL表格里计算之后,三个项目的优缺点一目了然。
然后,三人逐项修改了项目的《答客户问》,有针对性地补充和修改了说辞,突出了湖山盛景的规划亮点、户型优势,着重介绍了复工后工程的最新进展。
根据新的《答客户问》,苏亮、石莉安排对新组建的置业顾问团队进行培训。
从暗调的情况来看,湖山盛景之前的定位毫无特点,淹没在了22个项目之中。
如何突出优点呢?苏亮和策划经理江城请来了三家广告公司提报全案策划,大家在评标会上充分地研讨,最终结论是:每个提案都是“行活儿”
,但是都缺乏足够的亮点。
各家公司都侧重于流行色的选择、广告文案的辞藻,没有提出独具匠心的卖点。
怎样能打开思路呢?每个人都捧着脑袋想不出来。
苏亮提议:“我有个前辈叫黄智,是个策划高手,他现在改行做地产分销了。
这是个大师。
方总有没有兴趣和我一起去三顾茅庐?”
“当然可以!”
方诗华说干就干,请苏亮约他一起喝茶。
下午3:oo,在黄智自己开的“琥珀茶苑”
里,沉香袅袅。
黄智提议喝茶前先在静室打坐半小时,静静心。
方诗华欣然同意。
打坐,既能修心养生,又能启迪智慧。
站桩只不过是站着打坐,而太极拳只是运动的站桩。
黄智是同道中人啊!
两人各自端坐在一个太师椅里,苏亮则去外面抽烟了。
随着意念沉入丹田,方诗华一会儿就入静了,进入腹式呼吸,真气从丹田向下流经海底,再经由后背脊柱向上流入头顶百会穴,沿前额向下一路到达丹田。
这就是所谓的小周天,真气流转任督二脉。
几个循环之后,将无比舒畅的气感存入丹田,静守。
无比甜美、舒畅的感觉充斥身体,飘飘欲仙。
同时,方诗华也感受到了黄智的气场。
方诗华的气场是正大光明,而黄智的更接近于清静无为。
半小时的时间须臾即到,方诗华感受到黄智已经醒来,睁眼看去,正是如此。
二人对视,会心一笑。
雅间里的珠帘后,青色纱衣的汉服女子轻抚古琴;茶台前,不施粉黛的茶女手法娴熟地进行茶艺表演。
对面坐着三个帝都出来的人:黄智、方诗华、苏亮。
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