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第89章 三章合一（第3页）

摩尔倒是没有为他们解释，而是说：“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。

你不用着急，我说完了再讨论。”

“一辆车的价格是有很多因素组成的，除却生产成本，运输成本和运营成本、质量口碑以外，其实更多的是品牌效应。”

“长城的确很厉害，蓝尼LN002跟机械怪兽一样，照旧没有它在安全性方面的表现好，但是，长城欠缺的是它的品牌没有故事，没有历史，没有知名度。”

“他们买蓝尼LN002，只要开出去，所有人都会知道，哦这是蓝尼的豪华车，它一定错不了。

但是长城达不到这个效果。

它没有品牌的积淀和信誉为它背书。”

“谁不想赚钱呢，海诺他们自然想赚钱，你定价高他们的利润会高，但不会高到离谱，可他们却要承受为你开拓市场树立品牌的工作，这非常难，富人的钱才是最难赚的，他们太精明了，说服他们认可一个新品牌，这是非常不容易的事情。

尤其是，我说一句你不爱听的事实，夏国是工业水平非常落后的国家，所以想塑造出品牌更难，因为他们不相信夏国可以做到，即便你已经在他们面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一场测试可以做到的。

所以，海诺他们怎么会愿意？”

“倒不如让你的定位低些，反正现在大众认可长城，两万美元的车子很多家庭都能消费的起，买樱花国的车，买棒子国的车，买啤酒国的车，只是需求不同而已。

并不会因为品牌有过多的参考。”

“这样，他们就可以趁着碰撞测试的东风，大卖特卖，当你的销量上去了，如果质量不差的话，口碑自然会形成，那么后面的售卖就简单多了。”

“更何况，长城在夏国的售价，其实是比中档车S系列低多了的，那让别人如何接受，你的车在夏国这么便宜，在美丽国这么贵呢？”

“我知道这不公平，因为S系列在夏国抬高了价格，或者说抬的非常高，但是，顾客是不会去想这个的，他们只是跟他们认知中的东西比较，在美丽国，S系列的售价就是2万多美元。”

摩尔的分析的确头头是道，汽车商不会考虑品牌问题，他们是想最短时间内变现，并形成一个正循环赚钱。

何熙就说：“摩尔，你很大方，将这些事都告诉我。”

摩尔笑着说：“我不说你心里其实也知道，而且我的话在后面。”

“我其实也赞同你同我们合作。

塑造品牌实在是太难了，我认为你应该抓住机会而不是一蹴而就。

你可以将长城推出去，等着销量起来，口碑起来，再打造另一条高端线，这完全是可以的。”

“而错过，就没机会了。”

何熙就发现，所有人仿佛都在跟她说，错过是不可以的。

仿佛她想要卖到合适的价钱就是错的。

说真的压力巨大，不过何熙就一点好处，她特别抗压，再难她也不会觉得那就走简单的路。

何熙就跟摩尔笑笑说：“看样子如果通过代理，你们的底线就在这里了。”

摩尔点点头，“我会给你争取稍微高一点的价格，不过大致的定位就在这里。”

何熙没再往下说，而是笑着举起了饮料，“我明白了，那么咱们先吃饭吧。”

摩尔一眼就看出来，何熙还没下决定，但是他觉得这并不是很难的决定，毕竟，作为新兴车企来说，这么好的机会是没有挑拣余地的。

他很安心地吃了饭，等着到了下榻的酒店，入住后，就去敲了特里斯坦的房门——其实托马斯兄弟公司并不比海诺小多少，但谁让特里斯坦是二代呢，所以即便摩尔岁数更大，还是由他主动。

特里斯坦很快把门开开了，他这会儿一脸疲惫，听说今天被带去爬长城了，要知道，这可是冬天，长城虽好，正常时间爬上去都很累的，这种时候，那是寒风刺骨带着浑身疲累，特里斯坦看起来很憔悴。

他直接问：“你跟她说了吗？她怎么说？”

摩尔就回答：“说过了，她还是有些犹豫。”

特里斯坦就一脸很无语的表情，“她以为长城是香饽饽，对，现在是，但错过了很快就不是了。

我看她想不清楚。”

摩尔还是很为何熙说话的，“她有自己的追求和思考。

不过我认为她会答应的，毕竟这是智者都会选择的事情，她是个聪明人。”

特里斯坦摇头：“希望吧。”

不过摩尔没想到的是，第二天何熙就请大家吃饭，地点就在涉外饭店，专门定的包厢，摩尔就觉得何熙应该是想通了，但又觉得奇怪，这么多家在场，这是要一起谈吗？