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第五章 初尝败绩新(第2页)

下车一看,便明白了唐婉给他安排这里的原因。

春分路两侧及岔路周边,遍布着大大小小的五金店、化工店和汽配店。

最少可以获取200多条信息啊,那可是2000元钱啊,正好可以在陈东那里多入点股。

想着就走进了最近的一家化工商品店。

由于是早晨,店里还没有顾客。

一个年轻点的服务员正在做着卫生,另一个三十多岁的正算着账单。

王远成直奔那位年长点的店员:“您好!

请问,经理在吗?”

老店员警惕的看了他一眼,反问道:“你有什么事?”

王远成看出了对方的警惕,也感觉自己的问话有些不合适,于是解释道:“我是华海理工的大学生,今天勤工俭学,调查一下碧海市润滑油市场行情。”

“对不起,经理不在,今天我们很忙,你到别的家问问吧!”

老店员俨然下达了逐客令。

王远成又争取了一下,看到没有什么希望,就礼貌的退了出去。

在门口,他听到年轻店员说:“我看他不像工商局的,应该是个学生!”

“这年头还是小心点好,前几天临街那个卖走私润滑油的,不是狠狠的被罚了一回嘛!

老板要是知道了,还不骂死咱。

再说,告诉他我们也没什么好处。”

王远成听到后,发现自己有些盲目乐观了,以为进店聊几句,就可以要来所要的信息,没想到还真不是那么容易。

大约有一根烟的工夫,他想明白了其中的道理。

店员警惕,甚至有敌意,是因为自己没有在第一时间建立起信任感。

店员有可能认为自己是工商税务的暗探,毕竟为了增加销售收入,很多店会经营一些经营范围外的商品。

再说,自己错误的选择了调查对象,三十多岁的社会经验较多,往往做事会顾忌。

如果刚才选择问那个年轻的店员,结果可能会好一些。

第三,自己首先问了经理在不在,店员潜意识里可能会有被人轻视的感觉。

其实在调查项目里,很多店员就都能够回答,自己这样找经理,算是画蛇添足了。

最后,别人与自己并没有什么亲近的关系,没有什么动力去回答自己的问题,而且一条调查信息有那么多栏目,一般人都会嫌麻烦。

必须得快速的建立信任与好感,这是调查顺利与否的关键。

看来凡事战略上乐观,但战术一定要悲观,否则往往会有意想不到的情况出现。

这样看来,第一次就碰壁,里面也有很多必然因素。

想明白后,王远成眼中又亮起了光泽,马上调整计划,果断的转身离去。

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