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&esp;&esp;等了一盏茶的功夫,闵老爷端步从门口走进来,佳音赶忙站起身施礼:“闵伯父。”
&esp;&esp;闵老爷短胖的身体裹在黑色寿字团花的绸缎袍子里,架势十分威严,他目光炯炯将佳音上下打量:“你就是‘成人之媒’婚介所的主家?又如何认得舍女?”
&esp;&esp;佳音赔笑:“是,我正是‘成人之媒’的林佳音,原本也不认得令爱,是因为一次去贵行购买玉器,恰好令爱也在,闲话几句后十分投机,便认做手帕之交。”
&esp;&esp;闵老爷点点头:“就说初兰性子淑静,怎可能认识走街串巷的媒婆,原来如此。”
&esp;&esp;佳音心下一凛,低头不语。
&esp;&esp;闵老爷袖子一摆:“请坐吧。”
说着,他自顾自地在正面上首落座,神色十分冷淡。
&esp;&esp;佳音小心翼翼地半侧身子,斜斜在椅子上坐下,朝闵老爷道:“原本我该早来拜访伯父,无奈婚介所事务繁忙,才耽误至今,还请伯父见谅。”
&esp;&esp;佳音相貌十分清秀,装束亦朴素大方,全身上下不见鲜亮的颜色,头发也梳的整整齐齐不带首饰,且她言行谨慎,并非市井常见的媒婆一般张狂。
闵老爷打量她半晌,神色才略微缓和:“其实我并非不开通的人,只是担心她交友不慎惹人闲话而已,希望你能体谅天下父母心。”
&esp;&esp;佳音点头:“是,我也考虑到伯父所说的问题,一直不敢轻易登门拜访,初兰小姐十分娴静,能做她的朋友,是我的荣幸,所以请伯父放心,我绝不会给她添什么麻烦。”
&esp;&esp;闵老爷露出一丝微笑:“说吧,你来究竟是为何事?”
&esp;&esp;佳音便将她的打算细细地说了一遍:“……如此一来,双方皆可获利,虽然‘成人之媒’的顾客大多数都是普通人家,但他们为儿女婚事倾尽所有,买一两件玉器也是有的。”
&esp;&esp;见闵老爷沉吟不语,佳音又道:“我也知道伯父看不上那点薄利,我也去过闵家玉器行,伯父经营的大多都是上品,可是请您也别小看我的客户。
他们或许购买玉器不大讲究成色贵重,但我将所有客户介绍给闵家玉器行,就是一批不可忽视的大客源,薄利多销的道理,伯父应该比我更懂。”
&esp;&esp;至此,闵老爷也不得不点头:“说的是,咱们做商家的原本没有权利挑选顾客,这件事我会好好考虑。”
&esp;&esp;“‘成人之媒’如今在市井中颇有一些名气,如果伯父愿意合作,我们婚介所还可以为闵家玉器行做些宣传,比如招贴贵店的广告……”
&esp;&esp;“宣传,广告?”
&esp;&esp;“就是,就是请人作画或者写些宣传词贴在醒目的地方,这样一来,可以扩大贵店的知名度,达到意想不到的效果。”
&esp;&esp;“不错,你这个主意十分妙!”
闵老爷兴奋地站起身:“以前怎么没有人想到这个主意。”
&esp;&esp;一时间他对佳音刮目相看:“你这丫头年纪不大,主意却不少,难怪人说你有鬼才!”
&esp;&esp;佳音茫然:“有人这样说我么?”
(未完待续)
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