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第32章 定价（第2页）

司聪：“谁说只有油灯能照亮的？咱们有的是木头，点一根火把就行了，大伙围在一处，还热闹些！”

叶琛恍然的挠了挠头，“咳！

你瞅我这脑袋，就是没你的灵光，我这就去弄！”

司聪忙拦住他，“叶兄长莫急，这天儿还能看得清，等看不见了再点吧！”

叶琛憨憨的应了一声，忙去屋里拿凳子。

叶琛家也没几把椅子，还是他自己会些木匠的手艺，东拼西凑的做了几把椅子。

其实也算不上是椅子，就是小板凳，司聪家人多，也不够坐的，叶琛就拿了两个蒲团出来，一众人围坐在树下开始学习编草鞋。

为了防止两个小的捣乱，叶琛的阿父叶老爷子也出来帮忙看着菊花和梅花。

梅花还好些，只要给她的玩的就老老实实的坐着，菊花总是懂了些事，非要挤在几个姐姐中间跟着学编草鞋，她那小手还挺灵活的，编的也是有模有样的。

到了戌时初，天色已然全黑了，就那点星光是真的看不真切了。

叶琛就点了根火把照亮，大家就着跳跃的火光，继续编草鞋。

司聪与叶琛道：“明儿就让金花她们三姐妹跟叶兄长去集市吧，叶兄长先少带些木耳，去镇上的酒馆问问价钱，也可去药铺医馆的问问行情，咱们也衡量下哪家的价格合适再出手！”

叶琛：“医馆药铺的要收这玩意？”

司聪：“木耳也可入药，我是说先去打听打听价钱，谁出的价钱高咱们就卖给谁呗，大老远的背回来的，怎么也得换个辛苦钱吧！”

叶琛点了点头，又问道：“你不是说，这么金贵的东西，卖到镇上不是糟蹋了吗，你不是要卖到县城吗？”

司聪耐心的解释，“所以让你少带些去嘛，先打听个价钱，别让人家糊弄了，后日不是县城的集市嘛，到时候就都带去县城，一准儿能卖个好价钱！”

叶琛憨憨的笑了，“我是不懂这里的门道，你说什么就是什么吧！”

司聪抿唇笑笑，问他：“这草鞋的价钱叶兄长打算怎么定价呢？”

叶琛又习惯性的挠了挠头，呵呵笑了笑。

“这东西本也不值什么钱，我之前都是一个钱三双鞋，遇到老主顾买的多些就一个钱四双，现在这草鞋是好看了些，可如果定价太高，也怕卖不出去啊！”

“叶兄长顾虑的是，毕竟是没本钱的草鞋，卖的就是手工钱，也不能涨价太多，不如这样吧，你那不是还有些之前没改良的草鞋吗，就按照之前的价钱卖，咱们改良的这些草鞋，就一个钱两双，可以买四赠一，赠的是之前没改良的鞋，这样就是两个钱买五双草鞋，价钱没贵多少，可是穿的鞋子却舒服结实了许多，对比之下，还是愿意买改良后的鞋子！”

叶琛听的一头雾水，掰着手指头算着数。

司聪打趣他，“叶兄长不必死记硬背，待会回去我用黑炭给写在金花的衣服上，你们明天记不住时，就翻出来看看！”

金花不住的点头，叶琛又是一脸的迷茫。

“你还会写字？”