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一撞进报社(第2页)

当然,头个月肯定颗粒无收啦,顺其自然收到一封警告信,看不没看,随手撕个粉碎,扔进垃圾篓!

靠,我能轻易举手投降?别逗了。

尽管我早来晚走,但没几个客户能喊我过去谈广告,即使过去见到客户,也只是寒暄而已。

广告业绩?唉,洗洗睡吧。

经过一个月反思,忽然顿悟:“盲目打电话,全是蜻蜓点水,没点交情,他们能救我于水火?!

只有选择潜在客户,天天拜访,才有成功希望。”

我找来很多报纸广告,一张张查看,最后把目光锁定在一家天津保健制鞋公司。

那家公司卖的是“必×神鞋”

,一种带保健功能的皮鞋。

他们刚进京,急于打开市场。

从打第一通电话开始,我算驻扎在他们北京公司了。

每天必到,除了推介报纸,就是陪聊,甚至还陪下象棋,打桥牌。

要成功先发疯,头脑简单往前冲!

对,当时就这么想的。

混熟后,市场部高总觉得我大学刚毕业,找工作不易,就替我想了一个办法:“小雨,实话说,我们定位你们报纸是二线媒介,广告可投可不投。

但看在你整天跑来忙活的份上,给个建议。

公司广告业务一律要老板签字,不如,找个机会你亲自去跟老板说道说道广告?只要老板点头,我们没二话。”

“好呀,但他啥时候能来?”

“最近应该来一趟,我们这边也有工作要赶着跟他汇报。”

听话得听音儿,我明白高总也不想承担责任,只想做顺水人情。

唉,只要有人肯帮忙,还在乎帮多帮少?没过几天,高总私下告之:“老板今天到北京考察市场,住翠宫饭店。

我跟老板提了一句你们报纸,明天上午他可能有时间,你赶紧去汇报吧。”

放下电话,兴奋中夹杂紧张,我头一次去见大公司老板,心虚。

思想前后,琢磨一个法子:“自己搞不定,那就借外力!”

我找到杨总,开门见山央求他:“杨总,必×神老板今天到北京,市场部建议我去见他们老板当面沟通,我没经验,怕说不好,要不明天我陪您一起去见见老板,行不?”

杨总知道我跑神鞋跑得很辛苦,又听说是跟老板面谈,知道广告有戏了,于是爽快答应下来。

记得那天我很早就来到饭店,在门外傻等俩钟头,越等心里越不平衡,不免暗下决心:“靠,青春不是拿来混的,今后咱也要当个广告大腕!”

当然,10年后有人在北京凯宾斯基饭店,也很想见我一面,不为别的,因为咱手里握着1个多亿的广告费。

那时的我,已被央视戏称为“国内最敏感的百位男人之一”

开门见到神鞋老板,一位操着天津口音的魁梧中年人,很有老板范儿。

唉,刚打完招呼,人家气场便把我给震翻了,一个大学刚毕业的家伙,能见过什么市面?唉,自己太过紧张,手心、脑门、后背全是汗,磕膝盖都在打抖,原本准备好的说辞竟给忘得干干净净!

张口结舌?猜对了。

但杨总老练沉稳,不紧不慢拿出报纸,一边分析保健鞋市场,一边宣讲传播策略,中间夹着讲解报纸定位,摆事实谈道理,说话有力度,很快勾起了老板兴趣,二人对话开始互动起来。

看着杨总侃侃而谈,我心底又是佩服又是羞愧:“对不同的客户说不同的话,哼,杨总这才叫见人说人话,见鬼说鬼话呢。

好,一年后,看咱的!”

有杨总支持,有北京分公司帮衬,加上我的努力,商务谈判顺。

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