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一面试杂志社（第3页）

布莱恩本该使用黑白脸谈判策略：“我想乐队没空拍片，但报价如果诱人，我也可以尝试和他们聊聊。”

可他当场表态：“愿意接受7%的利润分成。”

其结果是电影在全球取得巨大轰动，经纪人一个疏忽，就叫披头士乐队损失200万美元，折合到现在大概是8000万美元！

我可不当布莱恩，所以咱打死也不开口说个数出来。

不曾想，李总也是老江湖，见我推三阻四，很快话锋一转：“那今天我们就先聊到这儿，大家彼此都有了印象，如果大家还有兴趣继续聊，那下次我们再详谈？”

靠，李总好狡猾！

啊，回锅肉啊，还要再考一次？！

本以为一次便能拿下，看来失算喽。

回家路上，闷闷不乐！

我盘算着行前制定的策略和谈话有何失误，百思不得其解，难道我还不够优秀？后来想明白里面的故事了，够精彩：谈判时我精神高度集中，并没犯错，李总是被侃晕了。

他有几个想法，第一，回家整理思路；第二，故意凉一凉我，乔装非求贤若渴，而是我迫切想得到这份工作，这样在薪酬谈判时，他就占有主动地位；第三，广告总监关乎杂志收入命脉，等闲之人勿近。

他还要出一道或几道考题，继续考察咱能力。

哇，一收一放，绝对是顶级谈判专家！

我深知咱短板在于随即应变能力差，是实践检验出来的，童叟无欺。

但我有个习惯，谈判前尽量想好应对之计，把能想到的谈判过程和结果列出来，再找到对应策略！

这可颇费脑筋，但我喜欢。

一般一场谈判下来，我大都会搞点便宜给自己。

道理简单，对手再厉害，也不大可能只用几分钟思考，就能PK我几天的谋划吧。

除非那家伙是高人，比如我后来崇拜的那位乳制品集团的大老板。

于是，再次发挥优势，开始思考：“《他还想怎么考我？》，MD，没有三把神煞，不敢倒反西岐！

这回一定要提前想好对策，李总，对不住，宝位咱先预定啦！”

我心里暗自叫起板来。

回到问题实质，李总复试，无非是想看我是否是夸夸其谈之徒，他要的是真刀实枪干活的人。

那咱就证明给你看！

第二次见面不用聊啥了，只用事实说话。

不是纸媒都对自己发行量示为核心机密嘛，好，我就先把K杂志真实发行量搞清楚，叫李总看看兄弟我的手段。

十九世纪初，一个美国商人想从英国进口一批钢琴，但头次进货需要进多少才能保证利润最大化？进多了，占压资金有库存；进少了，运费不合算，旺销断货也是损失。

于是他做了一个“匡算”

调查！

当时美国大概有2000万个家庭，他聘请一个调查公司，在全美各地拜访了15000户家庭，发现大概有1%的家庭有购买钢琴的实力，那就有20万台市场，再进一步调查发现，这些富裕家庭中有1%的家庭有购买欲望。

有数据支撑，他在2000台基础上又打一个75折，首次进1500台钢琴。

后来他批发到美国各地乐器代理商行，很快销售一空。

案例说明，有数据调查的思维习惯，大有用场。

我早已学会匡算套路，虽不准，但有数据总比瞎猜强吧，而走访报摊就是一个简调方式。

当时北京大概有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访100个报摊样本，发现K杂志铺货率大概有40%，每个报摊平均进5本，半个月卖完。