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在蔗糖期货交投量低迷的时候,他们各自有优势的橡胶和有色金属期货品种也能带来不错的收益,这就使得他们的情况要比江南商品交易所好得多。
而这样的优势,就让同样是区域性商品交易所的它们有更多的资源来拓展市场,尤其是在大家都非常重视的蔗糖期货品种上。
已经有苗头显示它们在争夺省内的糖厂客户,而且在几个重点地区还有建立交易网点的举动。
这些都给江南商品交易所带来了极大的压力,如果它们趁市场低迷的时候用较低的交易费用吸引本省客户、蚕食本省市场的举动得逞的话,将来行情好的时候,大蛋糕就被别人拿走了。
交易所总经理的话让张瑾很有同感,和几个月以前相比,自己这间办公室里太冷清了。
这种冷清倒不是说客户少了,而是说这一段时间以来行情不太好,价格一直在低位盘整,对远期的价格走势大家都看不清楚,而跑短线的话,日内价格波动不大,看不到获利空间,客户也不愿意下单,大家都在观望。
这样一来,每日的交易数量很少,自己这里的业绩压力就凸显出来了。
期货经纪业务就是这样,最怕的就是没有价格波动,最喜欢见到的就是暴涨暴跌。
只要有行情,不论是上涨还是下跌,价格波动越大,客户交易量也会越多,手续费收入自然而然地就上去了。
但是现在这种低迷的盘整行情,不温不火的,太磨人了,但愿目前这种情况不要持续太久。
都说久盘必跌,糖价在这位置徘徊了这么久一直涨不上去,看这样子很有可能会向下突破。
其实不管是上涨还是下跌,早点突破出行情就一切都好办了。
自己手里这些客户中,李欣的持仓量是最大的,但是他的交易频率很低,建仓后一般都会持仓很久,要是他的交易频率上去的话,那总的交易量就很可观了!
中午吃饭的时候,客户们都回去了,办公室里就只有手下的几个工作人员,张瑾趁这个时间开了个小会,他问王红:“李欣账户上的资金情况怎么样,现在浮亏是多少?”
王红说:“浮亏最大时有四十五万,现在是二十七万多。”
张瑾说:“盯紧一点啊,要是浮亏太大了要及时通知他,不要爆仓了!”
王红说:“好的。”
张瑾说:“最近也不见他到交易所来,只是偶尔打个电话问问价格,有点反常啊。”
王红也担心地说:“是啊,他有六百手多单,还都是在交易最不活跃的远月合约上,胆子太大了!”
张瑾说:“我觉得现在这种盘整行情再持续下去的话,价格很有可能会向下突破,真的要是那样,他的仓位这么大,到时候亏损会扩大得很快。
你做结算的,要盯紧一点,及时通知提醒他减仓。
总之一句话,不能因为他爆仓影响我们这个交易席位总的资金安全。”
王红点点头:“好的。”
他又问:“其他那些客户的账面情况如何?有没有风险度比较高的?”
王红看了看手里的报表,说:“别的都还好啦,本来资金就不大,最近做单的也不多。”
他听到这,接着王红说的这个情况对大家说:“这就是我下面要说的另一个问题,现在行情低迷,交易量上不去,手续费收入就不好。
大家还是多跑跑,争取多拉一些客户,这关系到大家的切身利益。”
他举例道:“像糖厂、批发商、贸易公司这一类的机构客户是重点,它们的资金量大,一个就顶好几个个人客户。
内部激励政策嘛还是那些,大家都清楚,每个人在自己带来的客户所产生的交易手续费上都是有提成的。”
王红担心地说:“我们这里就只有四个人,去外地联系糖厂怕是走不开。”
张瑾说:“这个倒也是,但可以通过电话联系嘛,如果电话沟通后糖厂有意向的话,可以抽一个人下去和他们详谈的。
另外不是还可以让糖厂的人上来谈吗?毕竟交易所在这里,他们将来真的要在这里开户,投一笔资金在这里做交易,不可能不上来实地考察一下的。”
王红说:“全省有几十家糖厂,目前在交易所开户的还只是个位数,努力的空间还是有的,但我们和糖厂以往没有联系,联系电话都没有,要是有熟悉糖厂的人引荐一下就好了。”
有人插话说:“我觉得可以问问李欣,也许他可以帮忙想点办法的。
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