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16 价值十万的建议（第2页）

小王强忍着想要笑出来的冲动，扒拉着碗里的饭，仿佛吃饭能够让他激动的心情稳定下来一样。

“行，光说也了解不了多少，还是去看看。”

楚云看着店里越来越多的员工，这些员工不光是销售员，还有后勤的维修人员，行政人员，还有少量前来看车的顾客。

楚云扫了这些人一眼，像拉家常似得和小王聊道：

“其实我觉得，你们老板应该把食堂放在奥迪4S店那边。”

听到楚云这个话，旁边桌子上的中年人手中的筷子一顿，扶了扶鼻梁上的眼镜，看了过来。

而楚云对面的小王，眼中露出了一丝疑惑：

“为什么？”

楚云笑了笑，说道：

“如果你在饭点的时候，带着一个买奥迪的顾客来东风4S店这边吃饭，他心里会有什么感觉？”

楚云说完这句，旁边桌子上的中年人心中闪过了一个念头，但是这个念头却是一闪而过，这让他一时间有点着急，转过头看着正在说话的楚云。

楚云一手抓着筷子，一只手在空中翻转了过来：

“那反过来，你要是带着来买东风的顾客去奥迪的店里吃饭的话又会怎样？”

听了楚云的话，小王露出了深思，但是旁边的中年人却是眼睛越来越亮。

“那样的话，前来购买东风的顾客会觉得自己占了便宜，从而从侧面提升成交率！”

小王还在思考，旁边的中年人却是直接说出了答案。

“老板！”

中年人的声音打断了小王的思考，小王抬头一看，立刻站了起来鞠躬喊道。

“小伙子，你说的很有道理啊！”

中年人放下了筷子，转过身来看着楚云：

“你可是一语惊醒梦中人啊！

我之前就总觉得食堂在这边有点不合适，但是总也没有想出哪里不合适，你这一说，我彻底明白了！”

楚云看着眼前的中年人，微微一笑：

“其实这也不是很高深的道理，客户要的不是真正的便宜，而是享受那种占便宜的感觉。”

中年人听了这句话，脸上先是露出了一丝思考，然后哈哈大笑：

“哈哈，小兄弟，说的太好了！

我这两个店里十几个销售人员怕是也没有你一个人明白啊！”

小王听到这句话，脸上露出了一丝惭愧。

楚云笑了笑：

“其实这只是一种销售心理学而已，就像汽车的价格，标价100000和99800，虽然差了两百块，客户在看到这两个价格时，感受是不一样的。”