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“这家人不是都死绝户了吗?现在这个房子算是那个扶乩童子他叔叔的了,这人开价八万,说是要能谈出去的话,他再给五千的佣金。”
我晃了下五根指头。
“五万。
能行就行,不行拉倒。”
按照这个房子的情况,在这一片的市价,怎么也得要个二十万,这人能开个八万,说明他已经找别人谈过,而且谈得不怎么样,这是没辙了,本着卖点儿是点儿的想法,给了这么个跳水价。
讨价还价这种事儿,本来就是欺软怕硬,房主但凡有别的路子,也不能开这个价,那就别怪我往死里压价,再说这哥们儿肯定在中间也给自己留了好处。
哥们儿嘬了下牙花子,“五万也太狠了吧?我得去跟他商量商量。”
我点了下头,没多废话,摆足了爱卖不卖的架势,转身就走。
离开那房子之后,我还专门回了趟门店,还有几个同事没下班,估计在等着带客户看房,我找了一个同事打听了一下,他家跟规划那边有点儿关系,我跟他确认了一下这套房子几年之内能不能拆。
“肯定能。”
有了这话,我就放心多了。
回家之后,我给我爸我妈和七大姑八大姨都打了一遍电话,旁敲侧击地摸查了一下各家的经济状况。
我跟那哥们儿说五万,心理价位是在五万五到六万五之间,怎么也得给人个说话的机会嘛。
听了一下家里人的口风,确定这笔钱我还是能凑出来的。
刚挂了跟我妈的视频,我那哥们儿的语音通话就追了过来,打了两三个,我没接。
干我们这行,你不懂点儿心理战术真是不行,回话的时候该快还是该慢,都是技巧。
我把他憋得有点儿急了,就听这哥们儿发了条语音。
“六万五行不行?”
过了十来分钟,我回了几个字。
“五万五。”
“成交,先交一万定金,明天早上就能签合同啦!”
我听他这语气,愉快得都快起飞了,估计他至少能赚个五千,房主还真是吐血价。
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