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第49章（第2页）
演说家詹姆斯。
凯特尔告诉我，他从不曾为了只想幽默而讲过一则故事。
幽默有如糕饼上的糖霜，和中间夹的馅子，而不是糕饼本身，所以只能巧妙地穿插一些在演说里面。
驰名美利坚的幽默演说家纪利兰替自己定下一个诫条，在开始演说后的3分钟内决不讲述故事。
这个诫条，也是值得我们效法的。
照这样说来，那演说的开头，就应该严肃的像一只巨象一样的呆笨了吗？？不，如果你能够，不妨在开头先引用几句别个演说家说过的话，或是谈一些涉及当时情景的事使大家发笑。
或是故意夸大地去批评一些矛盾的故事；这样的幽默，比起引用平常那些引人发笑的故事，成功的机会要多好几倍。
造成发笑最简便的方法，是讲一些关于你本人可笑的事件，把你自己说得十分可笑而又装得好像有点发窘。
那时听众的心里，恰如我们见到一个人被一片果皮滑了一跤，或一个人正在拚命追赶他被风揭去的帽子一般觉得十分可笑。
请看英国文学家吉百林开始政治演讲时，是怎样逗引听众大笑的，他所讲的并不是假造出来的故事，确实是他自己过去的经历，并且用一种戏谑的口吻，来指出他的矛盾。
他说：&ldo;诸位，我在年轻的时候，一向住在印度，我常常替一家报馆采访刑事新闻。
这工作是非常有趣的，因为它可以使我有机会去认识一些伪造货币和窃盗、杀人犯，以及这一类富有冒险精神的干才。
（听众大笑）给我采访到他们被审判的情形后，我还要到监狱里去，拜望一下我们那些正在受罪的朋友，（听众又发笑）我记得，有一位因为杀人而被判无期徒刑的人，是一位绝顶聪明而善于说话的青年，他告诉我他认为是他一生中最重要的话说：&ldo;我觉得一个人如果一失足跌入罪恶的渊薮里，他一定要从不得不向我们‐‐享受革命先烈所争取下的自由的我们‐‐请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？&rdo;
林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。
林肯不但代她做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。
几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的糙稿，他读了以后不禁大笑。
那纸上写的是：&ldo;没有合同‐‐不该索取手续费‐‐无理的勒索‐‐被告霸占款项不给原告‐‐美国革命战争‐‐描述锻铁谷的惨状‐‐原告的丈夫‐‐怒斥被告‐‐结论&rdo;
举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。
缺乏价值的话最好少说或不说
讲话必须有自信力和决断力，当然&ldo;决断&rdo;并非&ldo;武断&rdo;。
那些专爱在每句话的前面，加上推托责任的&ldo;或者&rdo;&ldo;我觉得&rdo;&ldo;我的意思&rdo;等的演说者，只显得他是一个怯懦的人。
初学演说的人最易犯的毛病，并不是说话太武断，倒是容易用懦怯的话减损语辞的力量。
某次有位纽约商人讲述他乘汽车漫游康乃狄克州时途中的见闻说：&ldo;在路的前面，&lso;似乎&rso;遍地种着洋葱。
&rdo;有就有，没有就没有，何必说什么&ldo;似乎&rdo;呢？路旁遍地种着洋葱，是一目了然的事，根本没有用&ldo;似乎&rdo;的必要。
从这一点上，可见一个拙劣的演说者常常会讲些非常可笑的话来。
话中有了怯懦和谦虚，不但因此失了自信力，并使别人对你也失去了信心，柏休安参加首次总统竞选时作者还年幼无知，对于这位候选人在选举前坚决而郑重的说他一定可以当选，反对党麦金莱必定失败等话，十分惊奇。
其实理由很简单，因为他知道如果他一再有力而坚毅的这样宣传，民众听惯之后自然会信以为然的。
