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第23章（第1页）

为了更好地实现目标，孔明一贯主张保持战略上的主动性。

未出茅庐时，他就向刘备提出，当跨有荆、益后，等待时机，&ldo;命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川&rdo;（第三十八回）。

当刘备攻取汉中，而曹操联系东吴，欲取荆州时，孔明向刘备建议：&ldo;可差使命就送官诰与云长，令先起兵取樊城，使敌军胆寒，自然瓦解矣。

&rdo;（第七十三回）这是一种积极的和争取主动的战略方针。

孔明在《后出师表》中提出&ldo;王业不可偏安于蜀都&rdo;，&ldo;惟坐而待亡，孰与伐之?&rdo;（第九十七回）这也反映了他战略上争取主动的思想。

事实上，弱小的蜀国只有掌握战略上的主动权，才是对自己有效的防御，而一旦在战略上处于被动，战争在自己国土上进行，情况就立刻变得不可收拾，而后来的情况正是这样。

诸葛亮关于在战略上保持主动的思想是合理正确的，但他过分地强调这一点，连续出击，忽视了以下几个情况：第一，亭战役失败后国家元气大伤，需要有一个恢复国力的时间；第二，兵出祁山，路途艰险，后勤供应困难；第三，连年起兵，国人有厌战情绪。

后几次出兵，朝廷有些高级官员已表示不赞成。

不能说诸葛亮完全没有考虑到这些情况，他只是过分夸大了争取战略主动这一点，并急于攻取中原，没有给自己军队提供养精蓄锐、等待战机的机会，他常在回兵之隙操练人马，但却没有选拔出超群的武将。

在对敌作战中，孔明对敌对一方的人事情况非常了解。

赤壁之战后，他在派关羽攻长沙时叮咛说：&ldo;今长沙太守韩玄，固不足道，只是他有一员大将，乃南阳人，姓黄，名忠，字汉升，是刘表手下中郎将，与刘表之侄刘磐共守长沙。

后事韩玄，虽今年近六旬，却有万夫不当之勇，不可轻敌。

&rdo;（第五十三回）他对长沙领导班子的组成，主要人物的年龄、能力及历史十分清楚。

孔明在舌战群儒时，陆绩曾提出了富有挑战性的问题，孔明开口一句就问：&ldo;公非袁术座间怀橘之陆郎乎?&rdo;（第四十三回）以陆绩的历史调侃揶揄他。

魏国司徒王郎自负才学，想在两军阵前说服孔明投降，孔明反在阵前骂王郎，其中说道：&ldo;吾素知汝所行，世居东海之滨，初举孝廉入仕……&rdo;（第九十三回）孔明在初出祁山时，料到魏国只有司马懿才是自己真正的对手。

看来，孔明对于自己一方所要接触的各种人物都是非常了解的，这使他在与对方的军事斗争和谈判斗争中非常受益。

孔明对敌人一方的情况也有了解不够的时候，他一出祁山时，司马懿受离间被解除兵权，孔明自忖中原已无对手，遂放心用计进兵，不料天水冀人姜维却识破其计，大破蜀兵，孔明在败给姜维一阵后，认真对待，了解到姜维事母至孝、母住冀县等情况，以此作为突破口，收服了姜维。

孔明不是神，在他对敌人一方的人事情况了解不清时也会失误，但失败后能及时弄清敌方情况亡羊补牢，从而继续较量，转败为胜。

兵法云：&ldo;知己知彼，百战不殆。

&rdo;了解对方的人事情况不是&ldo;知彼&rdo;的全部，但却是&ldo;知彼&rdo;的最重要的内容。

孔明了解到对方主要人员的能力、性格、个人历史及家庭情况，其一是便于选择适当的对付手段，其二是便于自己调兵遣将，其三是使自己在谈判中掌握更多的材料，保持主动地位。

系统性、科学性的战略战术（2）

孔明是三国时期善于把战争与季节、气候条件联系起来的领导人，因此，他指挥的军队常常能以逸待劳，战绩卓著。

孔明定计让刘备去东吴招亲，娶孙权妹妹为夫人，这是他实现联吴方针的重要步骤，但孙权、周瑜的用心是要扣留刘备以换取荆州。

孔明临行前付给随刘备去东吴的赵云三条锦囊妙计，让其在年终打开一个，到时打开看后依计而行。

赵云如约向刘备报称曹操杀奔荆州，情况十分危急，刘备遂与夫人商议回荆州，但又怕孙权不会放行，于是夫妻二人正月元旦以在江边祭祖为名逃走，众官员得知后去报孙权，而孙权这天却饮得大醉未醒，酒醒过来后派兵去追，二人已走得很远。

刘备历尽险阻，终于逃回荆州。

在这里孔明选定的正月元旦是一个关键的日子：第一，刘备在这天外出有名，既可以祭祖为借口，亦可以游玩为借口；第二，正月元旦，大家欢聚过节，孙权必然放松警惕，节日的欢乐必然冲淡人们的军事警戒心理；第三，元旦这天有一个不成文且不甚严格的民族习俗，即当天不动干戈，至少是不能轻易动武，这就保证了即使追兵赶来，和解的可能也很大。

总之，诸葛亮安排赵云年终打开锦囊妙计，完全是要利用正月元旦这一季节性节日。

对于持久性的大雨天气，孔明也是能凭经验测定并在战争中加以利用的。

有一次司马懿引四十万大军，诈称八十万杀奔汉中而来，声势甚大。

孔明得知这个消息后，遂派张嶷、王平引一千兵去陈仓道防御魏兵。

二人面面相觑，哀告说：&ldo;丞相欲杀某二人，就此请杀，只不敢去。

&rdo;孔明对二人解释说：&ldo;吾昨夜仰观天文，见毕星躔于太阴之分，此月内必有大雨淋漓，魏兵虽有四十万，安敢深入山险之地?……&rdo;（第九十九回）二人听罢，才高高兴兴地领兵而去。

孔明又让他的十万后应部队准备防雨之物，等待出征。

后来，大雨连下一月，山水不绝。

魏兵马无粮草，军器尽湿，兵士连睡觉的地方也没有，怨气很大，遂班师回国。

这里，孔明利用了大雨天气，以较少的兵力对付敌人几十万军马，使自己的大军未受损失，又赢得了休整的时间。