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她以前是真的没看出,薛延这么会忽悠。
茶过两盏,二人也渐入佳境,相谈甚欢,薛延指尖弹了弹杯壁,忽而话锋一转,问道,&ldo;韦掌柜,你这宴春楼为何叫宴春楼?&rdo;
韦掌柜哈哈笑着道,&ldo;长恨歌中有一句&lso;玉楼宴罢醉和春&rso;,我瞧着好,便就拿来用了。
&rdo;
薛延&ldo;噢&rdo;了声,又问,&ldo;这&lso;宴&rso;是有了,&lso;春&rso;呢?&rdo;
韦掌柜沉吟道,&ldo;你什么意思?&rdo;
薛延转身指了指楼梯口立着的大瓷瓶,前朝隆德年间的,上好的青花工艺,约一人高,看着便就厚重且贵气。
他问,&ldo;您觉着这瓶子好看吗?&rdo;
韦掌柜顿了顿,&ldo;我觉得好看啊。
&rdo;
薛延摆手,&ldo;不好看。
&rdo;喝口茶,他又说,&ldo;太死板,无趣味。
&rdo;
韦掌柜脸上笑意已经快要挂不住了,&ldo;大家不都这样摆?&rdo;
&ldo;问题就在这。
&rdo;薛延道,&ldo;大家怎样做,你便就怎样做,所以即便宴春楼占地儿最广地段最好,也只是三大酒楼之一,坐不到龙首位置。
没有特色,就注定平庸无奇。
&rdo;
一番话阿梨听得心惊肉跳,她眼见着韦掌柜脸色由晴转阴,就要怒喝一声拍案而起了。
第19章章十九
薛延一扬手,将旁边包裹上的一层盖布掀起来,露出里头各式各样的柳篮柳瓶柳碟儿。
阿梨手巧,薛延描绘个大致模样,她想一想,就能做出来,弄出的瓶儿和真花瓶像得很,大肚囊、细长颈口,只是少了几分瓷实气,多了点俏皮生机。
薛延问,&ldo;您看这个怎么样?&rdo;
韦掌柜强忍着气,摸摸看看,点头道,&ldo;不错。
&rdo;他拾起一个放在手上摆弄,比划了下,那碟子不过他巴掌大,他偏头问,&ldo;这做什么的?&rdo;
薛延说,&ldo;插花啊。
&rdo;
韦掌柜被气笑了,两撇胡子一颤一颤的,道,&ldo;这就是你说的特色?&rdo;他站起身,摆摆手说,&ldo;走罢走罢,一晃中午了,待会客人多,你就别耽误我做生意了,看在刚才相谈甚欢份儿上,这酒钱我免了你的。
&rdo;
&ldo;哎,别走啊。
&rdo;薛延伸手拦住他,眉梢挑起,说,&ldo;这样式的柳编,别人家店里有吗?没有,岂不就是特色。
&rdo;
韦掌柜负着手没言语,薛延便又道,&ldo;你敢做他人所不做,为他人所不为,这样才能被客人记住。
开店做生意,若想要杀出一条血路来,无非新奇、让人眼亮、惹人喜欢这三点,您数数,您这宴春楼,占了几样儿?&rdo;
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