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第39章（第1页）

之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。

这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。

她当时回答那里很少出空置。

确实少。

太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”

的抢手物业。

往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。

隋然问：「是转租吗？」

一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。

鲁经理：「是。

」

隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」

鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。

有转让费。

合同跟大业主签。

」

隋然单独提问：「佣金呢？」

鲁经理：「转让费里算。

要是快的话，租客也可以出一部分。

」

隋然想了想，又问：「续签的合同……到时候好谈的吧。

」她故意打的句号。

鲁经理好久没回。

隋然不急。

她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。

按这区域的标的，少则百万，多则千万。

提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩——租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。

该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户——后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。

但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响——大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了“提前退租，租金照付”

的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。

有前车之鉴，隋然特别在意合同细节。

先小人后君子，前面把该讲的讲清楚了，省得后期扯皮浪费多方时间精力。

隋然等到了让她满意的回复。

鲁经理：「能谈[流汗]」

鲁经理：「也就看在你客户资质不错，换别的肯定不行。