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第十六章 错金昆仑玉狃兽印（第1页）

（一）世界推销大师汤姆；霍普金斯曾经在国内一所大学进行演讲的时候提及“克服对要求成交的恐惧”

这一话题，我觉得推销大师的此番演讲对于我更好地与青格勒图在观念上保持一致非常关键，我愿意把这段演讲的一小段话摘录下来与大家共勉：

“导致业务员时间管理不善的另一个主要原因就是对于要求客户成交的恐惧。

营销工作具有一定的难度，再成功的推销员也会遭到客户的拒绝，推销就是从被拒绝开始的。

问题在于成功的推销员把被拒绝视为正常，并养成了不在乎吃闭门羹的气度，不管遭到怎样不客气的拒绝，都能保持彬彬有礼，而且毫不气馁。

克服恐惧的最好办法就是充满信心，如果因为顾客一口回绝，或说了拒绝的理由，你便不敢再做进一步的推销，那么你将永远一事无成。

一个有作为的推销员，要从客户拒绝的借口中看穿其本意，并善于改变对方的观念，把他的冷漠抗拒变为对商品的关心，最终将你的产品推销出去。”

青格勒图对我提及这位推销与管理大师的讲话不是没有来由的，因为我刚刚把卓云在电话里叮嘱我的话转述给他听，结果我立刻招致青格勒图的引经据典，他的意思就是说，假如按照卓云那么谨小慎微的观点行事，那么最保险的办法就是把这座墓室回填并永不再上霍尔特山，只有彻底回避鲜卑王陵墓与印章这个话题，才有可能避灾远祸，才不至于担心遭到什么人的暗中算计。

“云飞，你要是有什么顾虑的话你就先返回查干浩特镇，我有了好消息就会立刻通知你，你在山下等着我满载而归吧！”

青格勒图明显是用话激我，他不愿意在关键时刻失去一个好兄弟的帮助。

“女人总归是女人，问题考虑得比较细，其实我觉得咱们一个大老爷们没必要太瞻前顾后，有些事情是需要粗线条处理的，别像个娘们似的凡事都细线条勾勒，那活得多憋屈！

再说咱们现在已经基本上找到了打开石椁的钥匙，你就愿意抛弃学术兴趣下山？那你当初辞职北上个什么劲！

卓云的话也是好意，她怕咱们太过心急而忽视一些可能发生的潜在危险，但是你也看到了，咱们现在有什么风险呢？卓云说发掘印章会给咱们带来意外麻烦，那么咱们是不是就因为卓云的一番话就啥也不干了呢？难不成一个推销员遭到了客户的拒绝就不再吃这碗饭啦？遇到什么问题就解决什么问题，怕事就别惹事，既然咱们已经把盗墓这样的事情惹下了，那就一口气干到底，没啥可害怕的！

张阳咋啦？他有三头六臂？我咋没看出来呢？当年他还不是在我的手下被我召之即来挥之即去地使唤？你也是个大男人，也不比张阳少一个**，你怕他作甚？”

在特定时间或特定场合，语言就是最好的兴奋剂！

听了青格勒图的劝导，我也觉得自己现在从事的不仅仅是推销员的工作，而是开弓没有回头箭，既然都已经闻到巴音诺敏尸体的腐烂气味了，索性就把鲜卑王的陵墓彻底打开！

爱咋咋地！

（二）青格勒图、老黄和我再次认真分析石椁上面的浮雕，我渐渐看出了一点儿门道！

束发男人手里紧握的木棱铪不仅仅是浮雕上去的，而且是镂空雕刻的，也就是说，这支木棱铪是可以从束发男人手里抽出来的！

这个发现让人激动！

青格勒图按照我的猜测上下拉动木棱铪，不一会儿的工夫，这根木棱铪果然就从浮雕主人的手里抽了出来！

这是一根三棱立面的铁质木棱铪，只是它的颜色非常接近石椁的颜色，所以我们当初都以为这支木棱铪也是石椁整体材料的一部分雕刻而成的，原来这就是一支三棱铁棍，早知道这样，当时还真不如拿着一块磁石进来呢，唉！

真是人算不如天算，白忙活好几天！

我们在石椁的外侧仔细寻找可以插入这根铁棍的空隙，反复搜索好几遍还是没有结果，老黄甚至开始怀疑三棱铁棍的真正用途，而青格勒图还是握着木棱铪围着石椁在转圈，就像是一头戴着眼罩围着石磨兜圈子的驴。

看着青格勒图在那里转圈，我和老黄退到墓室的角落里休息片刻，我们互相点烟，就如同互相熟识的好朋友那样，但是我的内心深处还是对老黄多了那么一分警惕，人不可貌相，当年张阳那副嘴脸，谁也想象不到他居然就是潜伏在蒙东集团的警界精英，他妈的！

警界真没什么人了才派他来？但是话说回来，时过境迁，现在当我承认张阳的确是一位警界高官，功成名就，可以躺在现在的职务和荣誉上面享清福的时候，又有人说张阳其实不是一个好人，而是潜伏在警界里的盗墓分子！

要我提防张阳及其代理人！

我勒个去！

这个世界太复杂！

“我找到了！”

石椁那面的青格勒图再次叫起来，就如同他发现浮雕秘密的时候那样，“插孔在石椁里面！”