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第二十四章 谈判家美波初登场（第1页）

“麻生部长，这15%的利润分成是不是有些少了？”

会议室里，美波看着ppt上所显示的利润分成，不由得皱紧了眉头。

在谈判前，她曾预设过对方所开出来的条件，可能是20%，甚至是25%，但她唯独没有想到的是，对方居然将分给自己一方的利润压得如此之低。

是认为之前的长期合作让自己这方形成了继续合作的惯性，还是认为这些就足以打发自己这两个初出茅庐的高中生了？

答案…在麻生部长的眼眸之中。

即使行为上再怎么周全，言语上再怎么诚恳，但美波依旧察觉到了他眼神中的轻视。

不是对于这个项目的轻视，而是对于自己这方的轻视。

那…自己还真得认真起来了。

面对这种老狐狸，即使是最老道的猎人也会有失手的可能，自己这个若手猎人更得花上200%的精力来处理这件事了。

对于美波的质问，麻生部长显然早有准备，他抿了一口桌上的咖啡，解释道，“想来梅泽桑是第一次参与这种商业谈判吧，其实这15%的分成已经是非常多的了。”

“对于我们公司而言，这一款新品所能获得的利润总得来说其实并不算高，我相信刚刚的讲解已经非常清楚了。”

“一方面是代工厂那边的原材料压力导致的成本上涨，另一方面是这款新品所需求的配送及时性和还不能确定的市场前景。”

像是怕对面两个高中生无法理解这两点会造成利润减少的原因，他又补充道，“一般来说，一款产品的销量决定了它的利润。

销量越高的产品，能够分摊到每一款产品上的成本就越低，其利润也会水涨船高。”

“但这款新品的问题在于两点。

第一，我们无法确定这款新品在市场上的需求量。

第二，这款产品的原材料价格过高，且对供应链的要求过高。”

“而报废所造成的损失，我们也需要计入到整体利润中去。

所以对于这一点，希望梅泽桑和王桑可以理解。”

他的目光诚恳，似乎对于7-11而言，给自己这方15%的分成已经是他们巨大的让步了。

“原材料价格先不去说，但是如果我没有想错的话，关于这一点……”

美波站起身指了指ppt成本构成上所显示的‘供应链相关费用’，问道，“这类产品和你们所出售的便当不是一样的吗？需要当天制作造成，也需要在当天配送到各门店，当天销售不完的产品也需要进行报废处理。”

“那这两款产品还是不一样的，”

对于美波的疑惑，麻生部长虽说没有准备，但信口开河是他一向以来的强项，他的眼珠滴溜溜地乱转，解释道，“便当这一类产品已经是成熟的产品了，成熟的供应链、可预测的需求，这些都是新品所比不了的。”

“但是供应链完全可以借用原来的供应链吧？”

麻生部长的解释并无法打动美波，她追问道。

“话是这么说…但是…”

麻生部长突然有些结巴了起来，他顾左右而言他，“那工厂那边给出来的报价和需求的不确定性的问题也确实存在…”

“麻生部长，我们现在讨论的是供应链的问题，请你暂时不要讨论需求和成本的事。”

美波打断了他的话，她目光灼灼地看向麻生部长，“请你告诉我，在配送上，保质期短的甜品和保质期短的便当，这两个的配送是不是一样的？”

麻生部长在心理上只觉得自己似乎被美波的眼神逼迫到了角落，半晌之后，他从牙缝里挤出了几个字，“是的。

是我们没有考虑周到，我们可以再让利2%给你们。”

美波挑了挑眉，“但是你们一开始，应该不止想给我们17%的利润分成吧？”

美波的话让在场的另外三人齐齐抬头看向了她。

供应链相关的问题，王衍山也是想到了的，但是这不止17%…她是怎么想到？或者说，怎么知道的？

麻生部长和加藤两人的惊愕更胜于衍山，他们两人对视了一眼，都没有开口说话。

“你们大概是修改ppt的时候没改全吧，”