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第290章 顶级营销高手的风采（第1页）

托马斯的话太直接，又是高高在上的态度，换了别人会尴尬得下不来台。

但秦云东之前陪同周通平出国多次，对洋人的习性很了解，对此他早就有心理准备。

“托马斯先生，据我所知，在欧洲只有少数大企业，而绝大多数的企业都很小，而且都在几十万的小城镇里，不知道是什么原因？”

“其实很简单，大都市物价太高，小企业成本压力大，选择小城镇可以降低成本费用，提高毛利率。”

“那么就按你的国家为例，小城镇的地价和人工成本，按汇率计算分别是多少钱？”

面对秦云东的提问，托马斯回答得很快。

但是他也知道秦云东为什么会这么问，无非是想证明临县的成本更低而已。

“秦先生，我承认你们的成本比欧洲低，但建厂不只是因为成本低，还需要考虑综合因素，比如工人的技术水平、供应链是否完备，物流速度是否及时……”

“请给我几分钟，先看看我们当地的两家企业，然后让我以此为例，向先生们分析投资临县的优势。

我相信，我提供给你们的，绝对比烤鸡翅更美味。”

秦云东从包里拿出百信机械厂和影踪数码公司的产品画册，分别发给五个投资商。

因为这两家公司都要去欧洲参展，因此画册全部都是英文为主，五个洋人可以毫无障碍阅读。

五个洋人本来出于礼貌随便翻翻，但很快就被其中的产品吸引住，都聚精会神逐页观看。

叶安夏出于好奇心也拿了一本看了看。

“真没想到，你们临县还能出品这样优秀的产品，我对这些电动车非常看好，坚信未来一定市场广阔。”

托马斯啧啧称奇。

“我更看好这些基于H.264音视频采集卡，这可是高端类的采集卡，但是这个厂却报价这么低，真让我难以置信。”

另一个叫威廉的投资商，敲着画册，用充满疑惑的目光看向秦云东。

“威廉先生，你觉得报价已经低得离谱，但这个厂还有利润，你知道是为什么吗？”

秦云东顺势引导他交流下去。

威廉沉吟片刻，还是摇摇头。

“那好，我现在向先生们讲一个草根贫民奋斗的故事，你们自然而然就能感悟到这个厂的利润秘密。”

秦云东站起身，缓慢地围着餐桌边走边讲。

他从白三民辞去高中物理教师做维修工讲起，把白三民历经多年的艰辛开发音视频采集卡的故事讲得栩栩如生。

五个洋人都受到情绪感染，沉浸在小人物奋斗史的感动中。

“……先生们，这就是影踪数码创始人白三民先生的故事，你们都是行业顶级精英，应该不难发现这家公司的利润秘密吧？”

五个人彼此看了一眼，纷纷发言讲述自己的理解。

拥有自己的知识产权，临县高新区低廉的建厂成本支持，一整套税收、外贸的激励政策，还有产学研相结合源源不断提供优质人力资源，配套企业的供应链体系……

看他们各抒己见，几乎要争吵起来，秦云东微笑着伸开双臂。

“先生们讲得都很正确，综合来看，影踪数码公司的成本优势来自体系的优势，一家公司再强大也难以和一个体系竞争。

看似是产品竞争，但究其根源，影踪数码的竞争优势来自临县、中山市，乃至全国的分工协作，欧洲产品再强大，长期竞争也会败下阵来。”

五个投资商都沉思不语，但又都频频点头。

“先生们，这就是托马斯先生刚才问我的问题的答案。”