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林萧与郭泰安的谈判虽以合作告终,但这不过是姑苏城商战中短暂的休止符。
契约签下后,沈氏烈酒的代理权交到郭泰安手中,林萧看似松了一口气,可他心里清楚,这老狐狸绝不会甘心只做个“卖酒的”
。
而郭泰安呢,表面上笑眯眯地拿下四两的进货价和返利,暗地里却已经在盘算如何从这桩合作中挖出更大的好处。
两人各怀鬼胎,平静的表象下,暗流早已涌动。
郭泰安坐在书房里,手边摆着一摞刚送来的账簿,上面记录着沈氏烈酒在扬州、苏州首批代理销售的流水。
郭松站在一旁,兴奋道:“老爷,这酒果然卖得火,第一批货不到三天就清空了,扬州的酒肆掌柜还嚷着要加货。”
郭泰安眯着眼,嘴角微微上扬:“林萧这小子整出的烈酒,果然是个摇钱树。
可惜啊,秘方还是捏在他手里,咱们赚再多,也不过是替他数银子。”
郭六凑上来,满脸横肉挤出一丝谄笑:“老爷,要不我再找几个弟兄,趁夜摸进沈氏后院,把那秘方偷出来?
林萧如今放松了警惕,正是机会!”
郭泰安瞥了他一眼,冷哼道:“蠢货!
现在偷秘方?沈家和柳家盯着呢,你想让老夫背上黑锅?
再说,林萧那小子滑得像泥鳅,八成早把真秘方藏起来了。”
他起身踱了几步,手指敲着桌面,沉声道:“硬抢不行,咱们得用软刀子。
林萧不是给了我代理权吗?那咱们就从这上面做文章。”
郭松眼珠一转,试探道:“老爷的意思是,拖着供货款?或者把酒价压低,逼他让步?”
郭泰安摇头,露出一抹阴笑:“不急,拖款压价太明显,林萧那小子精着呢,弄不好反咬一口。
我要的是釜底抽薪,让他自己把秘方双手奉上。”
他顿了顿,低声道:“郭松,你立刻派人去扬州、苏州的酒肆,散布消息,就说沈氏烈酒供货不稳,质量时好时坏。
再找几个托儿,在酒肆里闹一闹,说喝了烈酒头晕肚痛。
咱们不毁酒,只毁名声,看林萧怎么办!”
郭六拍手叫好:“老爷高明!
名声一臭,酒肆不敢进货,林萧不交秘方也得交!”
郭泰安摆摆手:“别高兴太早,林萧鬼点子多,这招未必能压死他。
郭松,你再去拉拢柳云庭,那小子是林萧的靠山,拉不拢就离间,总之不能让他俩拧成一股绳。”
郭松拱手应下,转身去安排。
郭泰安坐回椅子上:“林萧啊林萧,你想拿我当赚钱的工具,我偏要让你变成我的刀!”
与此同时,沈氏酒楼后院,林萧正忙着清点新一批粮食。
沈怀风跑来,手里拿着一封信,急道:“妹夫,扬州那边来消息,说咱们的烈酒卖得不好,有人嚷着质量有问题,还说供货不够,连酒肆掌柜都开始犹豫了!”
林萧一听,眉头一皱,把信接过来扫了一眼,冷笑一声:“郭泰安这老东西,果然不老实。
刚签了契约就给我玩这手,散谣言毁名声,好一招软刀子!”
沈玲珑从内院走出来,听到这话,皱眉道:“我就说这老狐狸靠不住,你非要跟他合作,现在怎么办?”
林萧摆摆手,笑得一脸无所谓:“别急,玲珑,郭泰安这点小伎俩,我见多了。
他想毁我名声,我就让他偷鸡不成蚀把米!”
他转头对沈怀风道:“你立刻派人去扬州、苏州,找几个靠谱的酒肆掌柜,给他们加一成利润,稳住供货。
再放出消息,就说沈氏烈酒是限量供应,卖完即止,越稀罕越值钱!”
沈玲珑却不放心:“这够吗?郭泰安要是再使坏,咱们的名声还是得受损。”
林萧眼珠一转,嘿嘿一笑:“放心,我还有后手。
后世的营销套路多着呢,我给他来个‘饥饿营销’,再加点‘口碑翻盘’,保管让郭泰安搬石头砸自己的脚!”
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