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第14章（第1页）

&esp;&esp;林奕然之所以能签约千万项目、有源源不断的客户资源，是因为他经常会站在甲方立场思考问题。

甲方选择与林奕然合作不仅是为广告投放，更多的是相信林奕然，认可他的创意策略。

多年从事大客户销售，让林奕然习惯以“利他主义”

来思考问题。

&esp;&esp;以陈夕的角度来看，我有家庭、是直男、还是他上级。

我并不是419的合适人选，他完全没有勾引我的目的。

&esp;&esp;所以，陈夕根本没有目的，他这么做，只是醉酒后的下意识行为。

&esp;&esp;是他的下意识行为又或者说是惯性行为。

&esp;&esp;只有喜欢我的人，在醉酒后，才会叫着我的名字自卫。

&esp;&esp;陈夕喜欢我。

&esp;&esp;如果是这样，那就更难搞了。

&esp;&esp;林奕然扶额，仔细回想他与陈夕的过往，半点儿没发现陈夕喜欢他的蛛丝马迹。

&esp;&esp;这特么藏得也太深了！

&esp;&esp;季度初会议多，林奕然又是刚刚升职，无数邮件都在等着他审批，没时间耽搁。

&esp;&esp;他想：等晚些找陈夕聊聊，如果对方放得开，就翻篇；如果放不开，就赔个不是，先把人稳住再说。

&esp;&esp;像军队一样

&esp;&esp;2023年7月3日，王爽上任ka总监的第一天，心情起伏的剧烈程度堪比坐翻转式过山车。

&esp;&esp;澜海大早会开完后，王爽回商务体系开欢送会，曾经的同事、下属纷纷表达祝福，愿未来前程似锦，飞黄腾达。

前商务经理踏着欢歌笑语，迈入ka工作区，热情地与她未来的“员工们”

打招呼。

&esp;&esp;王爽：“你们好呀！”

&esp;&esp;众ka：……

&esp;&esp;王爽：“我是王爽，你们的总监。”

&esp;&esp;众ka：各忙各的。

&esp;&esp;王爽：“我坐哪呀？”

&esp;&esp;众ka：纷纷将外套、背包放到旁边儿的空座，占满所有座椅。

&esp;&esp;ka都是人精，开完大早会后众人四处搜集新总监的履历。

&esp;&esp;王爽，90年生人，已婚未育，做销售5年，商务经理3年，业绩完成率97，关键客户：0。

&esp;&esp;商务经理的使命是要保证团队完成销售规划，商务经理不考核销售任务，所以经理签单与经理协助员工签单，对王爽来说是一样的，都是团队销售额。

&esp;&esp;但是ka完全不同。

ka体系仅凭20的人，贡献澜海80的销售毛利，其中核心，就是关键客户。

&esp;&esp;在ka每个人都是关键客户的管理者，每个人都有不同的签约方式、客户资源、销售技巧、圈层人脉……ka不关心王爽曾经的管理履历，不关心她获得的荣誉，不关心她的个人生活，只关心她的关键客户数量。

&esp;&esp;关键客户是ka的命脉。

&esp;&esp;林奕然握着ka80的关键客户，握着澜海的命脉。

&esp;&esp;而王爽在他们眼中，不过是个没有关键客户，随时会被考核掉的可怜虫。

&esp;&esp;陈夕刚在楼下投完简历，上楼准备吃午饭。