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第105章 江小涓走马上任（第1页）

江小涓走马上任了。

五洲的销售模式是总部一个销售总监总管全局，下分全国几大区域，设有分区经理，分区划分基本与国家行政划区一致，华东、华北、华南、西南、东北、西北等等。

江小涓做销售总监，兼了华东区经理。

销售总监的工作是指导和督促各区域经理的工作。

按尤董的话，销售总监不是坐在总部下命令发指示的，而要不停地跑战区，以自己的身份和能力给予服务。

区域经理也要善于“掮旗”

、“借力”

，用好销售总监这个资源。

所以江小涓打算各个地方跑，了解情况，帮他们解决困难。

第一次下去心有点虚，想到能不能叫尤董陪她去压阵。

尤董一听，大为高兴，表扬她道：“你做事上道了！

我要求区域经理用好你的资源，那么你要用好我的资源。”

尤董、总经理、总办主任和销售总监一行就前往各个分区检查指导工作。

七八天下来，跑了四个“主战区”

，其它偏远的通过视频会议。

这对江小涓意义很大，对几个分区有了直观认识。

回来后，她把精力放在组建团队上。

她想现在至少要物识三人，一个做她得力副手，再两个是东北区的经理离职了没补上，华南区的经理实在不行得换。

其他分区经理，一半可用，一半促其改进。

用李坤兴的想法，全部换，一时做不到。

她心底也不完全认同李坤兴的想法，想有些人还是可以改变，即使是基因决定，也有环境因素，比如环境限制了他们基因的发挥。

所以她要改善这个环境。

这也是她从书上看来的。

她又要工作又要学习，很忙很充实，难有时间考虑个人情感问题。

她也照李坤兴说的，在朋友圈和微信群里告知自己做销售了，并把“三心二意”

的延揽人才的标准发出去。

但好像没什么效果，很多人问的是你不做财务啦，好努力呀，“三心二意”

好有道理，等等，并没有人自荐或推荐。

她只能主动出击。

列名单，看看所有认识的人中有潜在的对象不。

有十几个可以造访。

先去找了一个做保险的，结果反被她游说，江小涓有点说不过她，再听下去她倒要跟她去做保险了。

几天后，有一个没在名单里的人找她了。

这个人叫谢中强，是从五洲出去的，以前在五洲做分区经理，业绩不错，有点托大，对销售总监不服，告到尤董那。

在五洲没有不允许越级汇报这一说，尤董就喜欢员工来汇报沟通，包括越级向他汇报。