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第106章 江小涓调查客户流失原因(第2页)

我可不想这样下去。”

江小涓说你怎么不去做那个直销了,那时你来安利我,我差点跟你做了。

邹敏说那个火疗吗,你知道的,出事了。

江小涓说:“我对直销没成见,都是想积极努力改变命运的人,在这个环境里还能学习提升,起码情商是立马提高了,虽然那个情商带功利性的。”

情商的功利性,是李坤兴说的。

邹敏理解了,就笑,说:“是的哟,我做直销时,整天一副笑脸,看到熟人就想上去拥抱,电梯里对陌生人笑,后来不做直销就不这样了。

这是叫功利。”

江小涓笑着说:“你现在又要整天给人笑脸了。”

邹敏说:“这样不好吗?我要从心底里发出真诚的笑。

生活是美好的,虽然总有不如意。

奋斗是美好的,虽然是辛苦的,但乐在其中,忙,并快乐着。”

江小涓说:“知道你以前文科好,说话一套一套的。”

邹敏说:“向你学习,班门弄斧了。”

同学间就是正经不起来。

江小涓还是认真地问了邹敏的意愿,深思熟虑没有,会长期在外不,家里会有意见不,还有公司可是有试用期的,同学也得一视同仁。

邹敏说应该的,我都明白,没问题。

这就把她定下了。

几天后,江小涓带敏去山东。

胡逸帆也同去。

去山东是因为那儿客户流失严重,主要是特种电缆这块。

产品销售分普通电缆和特种电缆两块,普通电缆没多大工作量,就是与一级批发商谈价格,价格主要取决于量,然后一级批发商再批给开门店的商户。

经销商要求的是五洲多打品牌广告,多宣传,提高知名度和荣誉度。

五洲在全国只能属于二线品牌,但也是省知名品牌、知名商标,也取得了不少荣誉靠称号,有些是金量高的行业评比,有些是只要花钱就有的社会认证。

江小涓指示山东的营销人员对上年度的宣传效果作评估,广告宣传不能盲目投放,要做到精准投放。

她批评说,对客户为什么不了解他们是如何知道五洲电缆的,这可以知道哪种宣传起了效果。

大客户维护工作更加重要。

重点是几家电力工程公司,一家叫远程电力公司,一家叫送变电公司,他们都不采购五洲的特高压电压了。

特高压电缆用于长距离电力输送,经销对象是这些电力施工企业。

他们一般是中了政府或国有供电公司的标,承揽建造时用到电缆。

他们对线缆一般也是对外招标,有的民企是直接与厂家谈。

远程电力公司这家,一期工程用了五洲的电缆,二期开标了,五洲没中。

这本来是正常的,但行业潜规则,经销人员是与客户的经办人是建立了私人感情的,经办人会透露原因的,可远程电力公司的经办人守口如瓶,不讲五洲落选原因也不讲谁家中标。

按理这不规范,但不讲又能拿他们怎样,向领导投诉吗,不是办法。

另一家送变电公司,直接说不用五洲产品的,问为什么,说公司决定。

事出反常心有妖。

原来的负责人没有尽到调查清楚的责任,被公司问责,离职了。

江小涓一定要弄清楚。

她向原经办的业务员了解情况,打听到送变电公司的采购部里的一个科长的家庭地址,带了价值两千元的烟酒前往。

还准备了三千元当地商场的购物卡。

到人家去总得先打个电话。

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