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第一百三十四章金银铜考核制度（第2页）

孙彤宇承担了类似于销售运营的岗位，负责提供市场策略、后勤支撑等。

不过，一线销售团队仍处于毫无章法的状态。

他们的人数不过二三十，业务范围却是全华国。

这样一来，他们选择客户时理所当然的带有偶然性，并且浅尝辄止。

雷雁群的遭遇堪称典型。

因为雷曾在JH市代管的县级市永康市开发过一个客户，于是他跟同伴决定跑去那里碰碰运气，那地方不错，出口企业比较多。

一周后，他俩回来告诉俞朝翎说道：“老大，永康的企业我们已经全部扫光，没有企业可以跑了。”

俞朝翎心里想着那就算了，另选一地。

但李齐否决了他们仨的想法。

李齐相信，照这个逻辑，一年之内他俩就可以跑遍全国。

于是雷雁群等人跑去永康待了一个月。

签下几个中供后，他俩又跑回杭州说道：“老大，真没了，我们已经坐着拖拉机去过农村，没企业了。”

李齐劈头盖脸的骂道：“二零零零年家家户户都有电视机了，那些电视机厂是不是应该全倒闭？但长虹每个月还产那么多电视机，想想看你们啥问题？”

雷雁群跑回永康又待了一个月后，又向俞朝翎诉苦：“真没客户了。”

终于，李齐认为再听到俩人类似言语，就应当开除他们。

大概从2001年中起，雷雁群等人只好扎根永康，向驻守金华的区域经理俞朝翎汇报。

他们都被人叫做伟业团队。

一般而言，在确定单个销售的效率、产能、作业模式前就向其他区域扩张，除了陡增乱象之外毫无意义。

李旭晖便将全国划分成深镇、金华、杭城等销售区域，不允许销售员随意乱跑。

陆兆禧即为深镇区域的销售经理。

但要这批菜鸟扎下去，也不容易。

客户对于阿狸公司、华供和互联网的理解，仍然颇为初级。

而且不光是销售技巧，阿狸公司的销售员，对外贸和客户所属行业的精深程度，也远逊于环球资源。

由于前者任务是覆盖区域内的所有企业，而后者是按行业给该城市的销售员分口，这使得二者的差距还可能加大。

如果专业度的满分为10分的话，环球资源销售员的专业度可打8分的话，他们只有两分，阿狸公司都是一帮不懂的人在做销售。

环球资源的人又会销售又会专业。

他们对买家的行为分析，真的是厉害。

李旭晖有对应之策。

他尽力给销售员传授销售话术，比如“环球资源就像老城区，是很热闹，但地段很贵，进驻也很困难。

阿狸公司就好像一个新城区，将来的机会不可限量，地价还便宜。

在阿狸公司先占一席之地，未来的升值空间就大了……何不两个都试着？”

相较而言，李旭辉的另一举措意义更为深远。

他鼓励销售将遇到的问题带回公司，大家群策群力解决内心的困惑。

自己对华国供应商有什么怀疑？讲。

你不讲，客户就会讲出来。