丝瓜小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第23章 围观的不明真相吃瓜群众(第1页)

林秋在店里坐了一个上午,加上杨姐一共来个三个半客人。

另外两个一个是早起遛弯儿的大爷,另外一个是急着买烟的半大小伙,至于半个,那是一个八岁打酱油的小孩。

这些人有个非常大的共同点,都没买林秋店里的豆豉酱。

林秋一看头天开业就遭受了如此大的挫折,中午的时候干脆关门歇业去后堂给小暖做了个豆豉酱的炒肉,兄妹两个舔盘吃完了这顿饭之后,林秋略微郁闷的心情才稍稍得到缓解——生意不好是因为无知,而不是豆豉酱自身的问题。

一个好的产品从生产出来到达消费者手里需要经过非常复杂的过程,简单点来说可以简化成生产、运输、销售三个流程,而这其中,真正能够创造利润的就是销售环节。

林秋仔细回忆脑海中关于销售的知识,结合这个小村子的现实情况,林秋终于一拍脑门作出一个艰难的决定——免费赠送豆豉酱!

这一个做法是有过极其成功的案例的,当年著名化妆品“玉兰油”

进入中国只有迟迟难以打开市场,销量持续下跌,后来大中华区的CEO密斯陀布拉克先生眼看自己的头衔不保,只能放下身段深入做了市场调研,最终做出一个重要的决定——在北京上海这两个大城市进行化妆品免费派送活动!

这一场活动初期让玉兰油公司损失惨重,烧了将近一个亿的人民币,就在人们都觉得这是人傻钱多行为的时候,免费派送试用的成果开始呈现出来:有人开始选择使用玉兰油的护肤品,甚至在当年造就了一个营销的商业奇迹。

林秋之所以想要采用这种方法也是他心有成竹,免费派送需要具备至少两个条件才行:第一,产品本身的质量高于其同等的产品;第二,有足够的资金链作为支撑。

林秋的豆豉酱简直太符合第一个因素了,至于第二个因素,卖豆豉酱需要个屁的资金链支持啊!

想多就去做,林秋一下午干脆关门歇业,叫上小暖两个人把一大半的豆豉酱分成小份装入塑料小盒子中,忙碌了整整一个小时,“试用装”

豆豉酱才算装填完毕。

剩下的事情就只剩下销售了,这事情小暖表现出了极大的兴趣,一直嚷着要参与,于是兄妹两个弄了个颇大的背包背了满满的一包豆豉酱出门,林秋没有任何犹豫,敲响了隔壁的门。

门没开,一个苍老的声音在里面嘟囔道:“别敲了,家里没管事的,你们要拆房子以后再来。”

林秋知道这户人家也受到了王大头的荼毒,现在多半是不敢开门了,只能硬着头皮喊道:“奶奶,我是小秋啊。”

里面的老人耳朵背,林秋喊了五六遍老人才听清楚,然后慢腾腾来开了门。

小暖递过去一个小盒子很乖巧地说:“奶奶,这是我哥哥自己做的豆豉酱,我们开业免费送给您吃呢。”

老人脸上堆着慈祥的笑容接过来说:“两个娃娃真不容易,多好的孩子啊,奶奶谢谢你们了。”

林秋心有苦楚,这个老人的子女已经搬到城里去了,她老伴儿前两年又刚去世,只剩下一个孤苦伶仃的老婆子自己生活,没想到王大头连这么一个老太婆都不放过,非要赶尽杀绝。

林秋暗暗地握了握拳头,更加坚定了要崛起的信念。

中国人有个非常大的特征,就是喜欢贪小便宜,尤其是对于免费的东西,无论是需不需要都要弄上一堆放在家里才算安心。

林秋对于这一点是深有体会,他寝室里有一个哥们儿,纯净的单身狗一只,有一次防艾的机构来学校连免费派发****这兄弟一看有得拿,立刻前前后后去了五次,最后派发套套的妹子脸都红了说道:“同学你不会是喜欢我吧?”

当时林秋特别不能理解,这哥们儿家里也不是那种很穷的人啊,最关键的是他单身狗一只拿了套套也没用啊,结果人家小哥理所当然地说:“免费的东西不拿白不拿,我拿来当气球吹不行啊。”

所以说免费这两个字确实比任何的文字都有说服力,那些奢望一千块钱游遍整个欧洲,甚至一块钱游遍整个中国的旅游团之所以巨坑无比,说白了还是大家都有贪小便宜的心理,这也是为什么黑导游黑旅游团屡禁不止的原因。

就是基于这个原因,林秋的豆豉酱发放的异常顺利,甚至连村子里面的另外一个售卖酱料的掌柜的都跑出来拿了一盒,用他的话来说就是——同行切磋,要是好吃下次去你那里进货。

转眼下午就到,林秋看着空空如也的书包忍不住和小暖相视一笑,小暖瞪着大眼睛问道:“哥哥,你做的豆豉酱那么好吃,为什么还要免费送给人家呢?”

林秋笑着说:“如果他们吃了觉得好吃之后就会来买哥哥的豆豉酱啊,这叫做欲擒故纵,以后你长大了就知道了。”

小暖点点头指了指不远处说:“哥哥你指的就是这个么?”

林秋抬头一看,顿时愣住了,他这一路上只顾着埋头走路计算这一遭的损失了,根本没注意家门口的情况,如今小暖一提醒他抬头一看才发现,在他关闭的店铺门口,竟然聚集了五六个人!

大家都是一个村子的,低头不见抬头见,林秋一眼就认出,这五个人正是村子里面的村民,也就是最先送豆豉酱的那几家!

林秋心中暗道这种免费试用的方式果然好使,但表面上还要装作一副淡定的样子,慢悠悠走到了众人的身边才大惊小怪道:“啊呀呀,各位这是在这里干嘛啊!”

一个胖子一件林秋出现,嗷呜一声就蹿到林秋身边说:“老弟,你那豆豉酱还有么,再给我弄点吧!”

胖子话音刚落,又有另外一个人说道:“是啊是啊,这种味道的豆豉酱我还是第一次吃呢,原本想着和以往的味道差不多,结果一吃我就愣住了,这种味道,简直太神奇了!”

林秋表情无悲无喜,从买方市场进入卖方市场就意味着生意成功了一半。

林秋一见大家都是一脸渴望的样子,忍不住清清嗓子说:“有到时候,不过嘛......”

热门小说推荐
饿狼缠身:老公,别过来

饿狼缠身:老公,别过来

他是叱咤两道的闻家继承人,冷静禁欲,淡漠无情。她却偏偏对了他的眼,让他上了心,对她一宠再宠。早年记者会上,闻默说我这辈子只想睡一个人。晚年记者会上,闻默说我这辈子最骄傲的事,是把一个人睡了一辈子。迟晚不想死的都让开,她要大开杀戒!什么禁欲系男神!什么翩翩浊世佳公子!呸,童话里都是骗人的!骗人的!!!...

[快穿]活在女主作死之后

[快穿]活在女主作死之后

不想开启循环投胎模式的鬼有错吗?把这样有理想有节操的鬼骗去做任务真的大丈夫嘛!各个世界故事中的女主花样作死之后,她要接着替她们去勾搭给高富帅,走上女主玛丽苏的康庄人生道路?嗯,是骗鬼没文化是吧!论女主作死之后,主角光环掉了怎么办?答(举手)捡起来?缝缝补补还能用嘛。作者哀求(观书指南)1作者玻璃心,不要骂作者,接受善意且温柔的指点,被无意泼了狗血,踩到了地雷,我给你道歉。写书娱人娱己,作者水平也有限,不接受一脸正义说看了觉得作者写的一塌糊涂,不吐不快,不骂憋得慌的亲,这类高贵的人请用您尊贵的手点叉,世界很大,你可以到处去看看。2为什么每个故事都有一个叫苏洛的尸体,这种小细节就不要在意。3听说想做一个安静美少女的话,就要打上一句谢绝扒榜,我相信!接到通知,要上架了,2016年2月2日开v,是从29章开始倒v。更三章!顺便,提前拜个早年,祝大家来年福气多多...

梦回三国

梦回三国

这是一部结合历史,穿越,厚黑和策略等元素的小说。主人公回到三国最初的目的是为了和三国英豪们一较高下,但随着时间的推移,他的初衷在悄然发生着变化。也许,争霸并不是乱世中唯一的出路...

逆天庶女:胖妃要休夫

逆天庶女:胖妃要休夫

莫灵沧月国有名的肥婆王妃,强嫁于轩王,却不幸被小妾鞭打致死。莫影21世纪意外修成的半...

江湖探案传奇

江湖探案传奇

有江湖的地方就有奇闻,有谜案的地方就有他。一卷一个推理故事,喜欢烧脑的朋友书评区留言吧。...

毒妃狠绝色

毒妃狠绝色

杜家嫡女,嫁入燕王府为妃。十月怀胎,一朝产子,却被害身死。七年结发夫妻,敌不过美人两滴泪。只落得断手剜目,母子同赴黄泉!重生于十年前最重要的那个夜晚。她才终于明白,前世所有天灾皆是人祸!杀人偿命,欠债还钱!杜蘅对天发誓,要以牙还牙,以眼还眼!前世承受的所有苦痛折磨,必将百倍千倍还之!所有欺辱她之人,必将踏于脚下,誓死诛之!庶母心机深,老太太脾气大,庶姐庶妹个个不是省油的灯。头上有婆婆,背后有小姑,丫环都成加强连了。她步步筹谋,在后宅,在深宫,在前朝。斗庶母,斗姐妹,斗大伯小叔,斗妯娌小姑,斗宫妃权臣后宫三千,深宅五百,大院子鸡飞狗跳,众女子各领风sāo!...

每日热搜小说推荐