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第一百三十五章云峰红木家具供不应求（第2页）

第二、业绩好但没有价值观的被比喻为“野狗”

。

如果不改变价值观，阿狸公司同样会予以辞退。

第三、没业绩有价值观的被比喻为“小白兔”

。

公司会帮助这类员工提升业绩，若没效果，也将被辞退。

第四、业绩一般价值观也一般的被比喻为“牛”

。

大部分人都是如此。

阿狸公司将着力培养和提高他们。

第五、业绩好价值观也好的就是“明星”

。

他们在阿狸公司会得到最多的利益。

考核的方式之一为述职。

比如员工向主管领导，回顾过去这一个月的业绩，分析那些结果数据，和过程数据是如何得来？

阿里公司相信，如果员工能连续回答完6个为什么，便会明白是哪些具体动作，导致了这些数字的出现，改进方案自然也水落石出。

价值观则按季度评定。

如果不认真述职，后果很严重。

“李齐经常说的一句话就是，罚款也罚不好，你在我心中会被减分。”

俞朝翎表示，执掌晋升权限的李齐，此言比罚1000元还有杀伤力，“这一句话就够了。”

按考核后的分数，阿狸公司将员工分为百分之二十的Top员工、百分之七十的中间水平，和百分之十的末位员工。

Top员工超出了预期，将获得高奖励和加薪比例，中间水平的员工仅达到了预期效果，获得一般加薪或正常奖励，末位员工低于预期，不予加薪或奖励，可能还有问责、处罚。

同样，阿狸公司并非养懒人式的人人持股。

它在每个业务部门中只抽取百分之三十五的员工给予股票。

对销售员而言，销售额达到50万、100万时还会得到相应额度的期权。

既是价值观素材来源、又是价值观的主要应用人群的销售团队，最需要接受培训。

时值二零零一年7月，原外经贸部颁布《关于进出口经营资格管理的规定》，从此中小企业不用再通过贸易公司出口商品。

显然，它们都需要一个新的外贸渠道。

这等外部重大利好消息，意味着销售团队出产“明星”

员工的可能性大大增加。

二零零一年秋，阿狸公司办起了销售培训班。

公司出钱，请销售员以五六十人为一批次，到杭城接受一个月的脱产培训。

期间照发八百元的工资，包吃包住。

当然，三个月内不出单无法转正。