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第29章（第2页）

但一旦房屋落成，再去看看，打得最热闹，骂得最无情的，一定是当时最热烈最冲动的购房者。

这帮客户说难听话和说好话听时一样口无遮拦，话怎么直接，怎么痛快，怎么淋漓，就怎么说。

发展商管你说什么，骂什么，钱已经落入腰包，再想掏出来，哪有那么容易？

相反倒是有些老老实实的开发商慢工出细活，踏踏实实，把打广告的钱用在产品的内外设计上。

但老百姓不肯买账，认为你不是明星楼盘，没有名气，产品再好，也说不出个响当当的牌子，没有荣耀感，管什么用？逼得大家都玩命地把钱砸在广告上，媒体受益，广告公司受益。

这些年，北京滋生出多少以房地产公司为母体的小广告公司，又培育出多少报业集团。

可羊毛出在羊身上，算来算去，这些钱全都得摊在房价上，所以，消费者才是以上各家的衣食父母。

她若紫何尝不想让产品说话，毕竟随着消费观念的成熟，南来开发商对本地市场格局的冲击，北方消费群体也会越来越理智。

就像某些成熟的南方地产商干脆取消销售部，直接拿产品去砸消费者，东西就放在这儿，你看好了，爱买不买，你买，我欢迎，说明你有眼光；你不买，我也不勉强，算你不识货，我也没办法。

多牛的销售姿态呀！

若紫宁愿自己失业或转行，也盼望北京房地产能有这扬眉吐气的一天。

但目前这种愿望简直就是白日做梦。

优姿名苑的房子，要卖到2000多美金，靠什么来说话，依照目前的状况，根本就是说梦话。

但若紫只能破釜沉舟，横下心来，一条道走到黑了。

不管真的假的，假到真时真亦假，如果玩出感觉，果真是全北京所有金字塔尖里的人物都买了这儿，这事儿就算弄假成真，那么优姿名苑就算是真正&ldo;意义&rdo;上的豪宅，这公寓就真是贵族的标志和象征。

而她若紫也并没有骗人上当，想想那些塔尖里的成功人士，哪个肯轻易受骗？况且从职业道德上来讲，若紫也决不允许自己半途而废，知难而退。

愈夜愈美丽，是若紫最喜欢的歌词。

关于物业部的人员配置，若紫已经有目标，无非是炒炒人家的剩饭，但一定要翻出新花样，多加佐料，炒得香气四溢。

不过是请个洋管家当门面招牌，再招几个得力助手，从五星级酒店手握金钥匙的管家里高价挖就是了，再配置一些素质较高的普通物业人员，把客人的尊贵感、荣耀感提起来再说。

关于营销策划那方面，着眼点就是营造感觉和氛围，广告词一定要很玄，很耀眼，要能镇住人，唬住人，并且要绝对能击中有钱人的心扉。

诸如什么英式管家为您料理所有琐碎的杂事，什么什么巴黎、纽约、罗马空运北京等等。

广告色彩方面宜选用沉稳大气的棕色等咖啡系列，再点缀一点贵气而跳跃的金黄色，酒红色等。