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一面试杂志社（第5页）

后来我在武汉户外广告圈里栽了大跟头，就是因为一时粗心大意上了当！

后话暂且不提。

另一朋友是麦肯广告公司马总，他是资深AE，密友来得。

有圈内重磅人物助拳，就想证明上次看到物证，现在请看“人证”

！

嘿，人证、物证齐全，还想看什么？要不干脆聘我，看看咱本事如何？好，现在就等李总电话啦。

周末，我们三人在香格里拉酒店的大堂咖啡厅，和李总握手见面。

大家对K杂志又是一番畅所欲言，气氛热烈。

按照事先商量好的，赵、马二人和我们聊会儿后，找个借口便起身告辞。

因为咱还要谈薪酬呢，关键问题没解决，谈啥都没用。

在谈薪水前，我把蓄谋已久的话放了出来：“李总，K杂志发行量不过4万，看来我们要走的路还很长呀。”

“不，不！

杂志发行哪只4万？实话说，有75000多本呢！”

哼，核心秘密果然不轻易示人。

我也没急，把自己的匡算数、核对数和印厂调查数一一道来，听到后面，李总非但没生气，反而不住点头。

其实，老板并不怕员工戳穿其善意的谎言，那是员工较真。

相反，他们就怕员工不认真！

嗯，10年打工经历总结。

我趁热打铁：“李总，如果杂志想在广告上有所建树，特定发行网点一定要抓上去！”

“哦，特定网点？什么意思？”

“4A广告和客户广告部的人精明透顶，他们不会只听杂志社所报发行量的一面之词，也会走访。

中午下楼吃饭时，随便问个报摊：‘嗨，师傅，K杂志你们卖得好吗？’报摊答：‘什么？K杂志？没听说过。

’李总，报摊一句回答，就能把广告部的工作全给毁掉！”

李总抽着烟，静静听着。

“我的想法是，比如朝阳商务CBD区域和重点4A广告公司办公地，附近报摊都是特定发行网点，我们给重点报摊每月30块杂志陈列费，把K杂志挂到醒目位置，每期按汽车杂志那样堆上30本，货卖堆山嘛，再教会报摊学会说话。

如此一来，情况就转化这样，广告客户问：‘嗨，师傅，K杂志卖得好吗？’报摊答：‘当然好啦！

您看，K杂志卖得不好能放好位吗？都快赶上汽车杂志了。

’”

我也点了根烟，侃侃而谈。

“有道理，很有道理。”

“全国4A广告公司主要集中在北京、上海和广州。

只要搞定三地特定发行网点，必然如虎添翼！

比如宝马汽车广告，是上海做计划，北京负责投放，我们来个一网打尽，成功几率自然增大……”

国家足球队前主教练米卢说得好：“态度决定一切！”

我好面子，追求完美，不愿意、不喜欢老板劈头盖脸骂人，所以工作态度端正，包括面试在内的所有事都希望做到极致。